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双渠道供应链会计学第1页/共20页研究背景因素分析研究方法研究趋势研究现状第2页/共20页研究背景21世纪以来,网上营销已成为商品流通和销售的一个重要渠道。越来越多的制造商(如HP、IBM、NIKE等)开设直销渠道。研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景 制造商（提供产品）零售商（销售产品）传 统 渠 道直 销 渠 道垂 直 竞 争顾客（传统渠道）顾客（直销渠道）水 平 竞 争双渠道中的垂直竞争和水平竞争第3页/共20页双渠道供应链研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景第4页/共20页直销渠道弊端增加潜在需求消除中间商提高供应链效率制造商可以通过直接控制分销和定价来获取高额利润加剧市场竞争零售商的抵制（Levi’s）研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景第5页/共20页在Internet时代,企业面临的不是是否开通Internet渠道的问题,而是怎样在混合渠道的局面下达成渠道管理的上下游协调,减少“渠道冲突”,取得最大收益的问题.研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景第6页/共20页供应链协调研究如何通过定价来达到制造商和零售商之间的均衡,通过合同和机制设计来协调渠道冲突研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景第7页/共20页一：求出集中策略下的系统或整体利润 π0 = πm + πr 二：求出分散决策下的各自利润和总利润 制造商πm 1 分销商 πr1 πm 1 + πr1 = π1 因素分析混合双渠道定价策略的思想价格策略有效解决渠道冲突，实现帕累托改进π1 ＜ π0 真真三：在Stackelberg 博弈模型的基础上运用一定的价格策略，再求出各自利润和总利润制造商πm 2 分销商 πr2πm 2 + πr2 = π2 πm 2 ≥πm 1πr2≥ πr1 π1≤π2≤π0第8页/共20页因素分析 定价在双渠道中一直是零售商关注的焦点。由于出现了由制造商控制的直销渠道, 不少零售商担心制造商会在直销渠道中廉价出售其商品。双渠道中存在两种类型的渠道定价策略: 一致定价和区别定价。一致定价机制可以减少渠道冲突,但研究表明只有三分之二的双渠道企业采取了一致定价。研究表明, 不管是否存在产品竞争,合理设置定价将有效减少渠道冲突和双重边际效应,制造商和零售商将达到双赢，然而双渠道定价策略中具有很大的复杂性，因为受很多因素影响。研究现状因素分析研究背景研究方法研究趋势第9页/共20页因素分析价格方面制造商的直销价 Pm，分销商的零售价 Pr，制造商给分销商的批发价 ω零售价和直销价的价格弹性α、β及交叉价格弹性 θ1 、θ2 消费者方面消费者对产品的估值，对渠道的偏爱程度 μ，成本方面制造商的生产成本 C，制造商和分销商的服务成本 Sm、Sr及其分担比例，库存持有成本，产品配送成本 t m, tr，需求预测方面需求变动为负时 Δa＜0 产品的单位残值gm , gr，需求变动为正时Δa＞0 产品的单位缺货成本km、 kr其它方面制造商、分销商的销售努力程度，努力成本在制造商和分销商分担比例，渠道的普及程度第10页/共20页研究方法分析采用的方法目标函数利润最大，费用最少方法优化、博弈需求类型确定性需求、随机需求需求影响因素价格、销售努力，服务，顾客对产品估值，渠道偏好，产品种类等不对称信息需求预测信息(艾兴政等)，风险规避度（王虹、周晶等）研究现状因素分析研究背景研究方法研究趋势国外研究现状第11页/共20页研究现状研究者协调策略说明TsayA A（2004）补偿策略支付佣金，改变批发价格，共享需求Yao等回购策略信息共享和信息不共享Dumrongsiri（2006）集中决策，核心企业定价两种渠道的成本、零售商服务特征，消费者的服务敏感度，随机需求对均衡的影响Liu bin（2010）单一合同和菜单合同需求信息不对称程度影响制造商对合同类型的选择Gangshu（George）Cai（2010）收益共享合同和制造商定价四种不同的渠道结构：两个单一渠道（R和D），双渠道（RD）,两个零售商存在的渠道（RR）研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景国内研究现状第12页/共20页研究现状研究者协调策略说明晏妮娜,黄小原,刘兵（2007）　服务-价格敏感需求，Stackelberg主从对策曲道钢、郭亚军（2008）改进后的收入共享契约分销商的需求量与其销售努力相关谢庆华，黄培清（2007）灵活定价、一定范围数理折扣Stackelberg数量折扣博弈模型徐广业，但斌，肖剑（2010）利益共享、折扣批发需求具有价格敏感性陈高远，刘楠　价格和服务敏感的双渠 道竞争模型研究现状因素分析研究方法研究趋势研究背景研究背景因素分析研究方法研究现状第13页/共20页研究趋势研究趋势1、动态定价对双渠道定价策略影