接近顾客的任务方法与策略.pptVIP

推動農產品外銷所遭遇的問題與困難 一、產品：品質未能標準化、均一化，供貨不穩定 二、商品化程度不足 三、保鮮貯運技術有待提昇 四、檢疫與安全衛生問題不易克服 五、國際市場商情資訊嚴重不足 六、國際貿易及行銷人才缺乏 七、既往外銷模式係以紓解生產過剩為主，而非以國際市場行銷為導向 玖、貿易聯盟 * 第三十页，共四十一页。 既有之模式 生 產 過 剩 鼓 勵 外 銷 補 助 出 口 形成低價倒貨 出口市場有限 玖、貿易聯盟—解決產銷失衡之外銷模式(1) * 第三十一页，共四十一页。 問題 一、品質不佳，淪為次級品，價格無法提升 二、落入價格與品質之惡性循環 三、政府有補助才有外銷，無補助就很難外銷 四、壓低收購價格，農民得不到保障 五、扭曲補助意義：出口商、貿易商之利潤非來自通 路開拓與經營，而依靠政府補助或壓低收購價格； 且其市場規模無法發展。 六、政府、農民、出口商與貿易商三輸！ 對整體農產品出口沒有正面助益！ 玖、貿易聯盟—解決產銷失衡之外銷模式(2) * 第三十二页，共四十一页。 玖、貿易聯盟—推動既競爭又合作的貿易聯盟策略(1) 一、建立服務導向的合作機制 外銷集貨包裝 處理場 Pack house 產地集貨場 產地集貨場 產地集貨場 產地集貨場 產地集貨場 服務 解決：分級品管供貨 出口商 貿易商 國外進口商 國外通路商 貿易聯