建立标准营业组.pptVIP

BUSINESS UNIVERSITY 泰康人寿TAIKANGLIFE BUSINESS UNIVERSITY 泰康人寿TAIKANGLIFE 经 营 学 院 泰康人寿总公司培训部编制 泰康人寿TAIKANGLIFE 业 务 主 任 研 修 培 训 * 第一页，共三十一页。 建立标准营业组 泰康人寿TAIKANGLIFE 2 * 第二页，共三十一页。 课程目标 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 泰康人寿TAIKANGLIFE 3 * 第三页，共三十一页。 课 程 目 标 课程目的： 养成运用科学、有效的方法经营团队习惯； 奠定优秀团队成功的核心基础 达成效果： 经过学习、训练，学员能够： 以《基本法》作为经营、成长的规则 有效运用所掌握的训练、辅导方法 经营能够真正追求卓越的团队 * 第四页，共三十一页。 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB * 第五页，共三十一页。 标准营业组与《基本法》 新晋升的AS-营业组的雏形： 一个新的业务主管——AS 个人业绩：月均FYC1200元 // 3张保单 个人增员已经达到2人 一个初登舞台的、未来的SS 团队业绩：月均 FYC 10800元 个人业绩：月均FYC 1000元 团队人力：12人（其中直接增员2人） 8人达到SA以上 * 第六页，共三十一页。 标准营业组与《基本法》 一个真正的AS要考虑的： 不能只满足每六个月的维持 平均每月FYC800元； 要追求满六个月准时晋升SS。 一个真正的AS还要考虑： 合格的营业组 标准的营业组 优秀的营业组 杰出的营业组 * 第七页，共三十一页。 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB * 第八页，共三十一页。 标准营业组的硬件 《基本法》： 见习业务代表及正式业务代表的工作职责 ----------《基本法2005版》P02 业 务 管 理----------《基本法2005版》P06 考 勤 管 理----------《基本法2005版》P07 早、夕 会 管 理------《基本法2005版》P09 见习业务代表的考核----《基本法2005版》P18 正是业务代表的考核----《基本法2005版》P19 《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。 * 第九页，共三十一页。 标准营业组的硬件 《基本法》： AS的工作职责------《基本法2005版》P03 业 务 管 理--------《基本法2005版》P06 考 勤 管 理--------《基本法2005版》P07 早、夕 会 管 理--《基本法2005版》P09 业 务 主 任 考 核---《基本法2005版》P13 《基本法》既是游戏规则，也是成长之路。 * 第十页，共三十一页。 建立标准营业组 标准营业组与《基本法》 标准营业组的硬件 标准营业组的软件 标准营业组的经营之道 PYB * 第十一页，共三十一页。 营业组的软件 主任必须学着做并学会做的八项工作 经营计划 组织增员 训练辅导 活动管理 会报管理 事务处理 领导统御 人际关系 * 第十二页，共三十一页。 营业组的软件⊙解析 经营计划------你的小组月月要有行事历 团队年、季、月、周的业绩计划 团队年、季、月、周的业绩增长计划 团队年、季、月、周的增员计划 团队年、季、月、周的人力增长计划 个人的业绩、增员计划 以上计划实现的措施、追踪、评估、修订 坚定不移地执行公司的业绩与增员计划 * 第十三页，共三十一页。 营业组的软件⊙解析 组织增员------寿险事业的生命之根本 掌握并不断向组员灌输正确的增员理念； 训练业务员掌握并使用有效的增员工具； 带领并引导业务员坚持连续的增员拜访； 选择合适的人员进入团队，增加团队人力； 衔接训练、陪同展业，辅导新人健康成长； 选择并培养适宜做主任的人，育成新团队。 持之以恒地增员、选择、训练，发展团队 * 第十四页，共三十一页。 营业组的软件⊙解析 训练辅导------专业化是成功团队的标志 协助新人参加衔接训练； 利用早、夕会为组员增加新知； 在陪