焦作沁阳某项目营销诊断及策略沟通.pptVIP

降低防备，逐步逼定 针对犹豫徘徊客户，可放缓逼定过程，逐步圈定客户。 1、实景现房，看房后缴纳1000元即可定房，一周内随时可退！ 2、回访，补足1万元转大定，签订房屋认购单！ 3、签订房屋认购合同！ 第三十页，共六十七页。 媒体策略 线上＋线下整合传播，不要求多，只讲实效。 第三十一页，共六十七页。 线上渠道：城乡公交、道旗灯箱、网络、乡镇墙体等渠道媒体。 线上，高举高打，品牌深入 第三十二页，共六十七页。 单位扫楼+举牌 分析前期客户， 筛选重点客户来源单位 在该单位门口或乡镇重点宣传 复合渠道拓展 走进社区 走进单位 走进市场 走遍大街 定点派单+塞车 定点商场、学校 定点交通要道路口 车、人、店全覆盖 渠道开发+资源共享 开展与品牌汽车4S店的合作，开展“云台山自驾游”等形式活动 扫市场+商铺、商场巡展、乡镇拓展 线下，渠道为王，小众精细化渗透 第三十三页，共六十七页。 活动策略 大事件起势，sp活动延续，圈层活动逐步深入 第三十四页，共六十七页。 活动策略从三个维度去思考： 活动策略 圈层活动：由量变到质变的蜕变过程，销售顾问与客户沟通的桥梁。 主题活动：为客户提供充足到访的理由。 大事件活动：大事件活动起势，引起市场关注，建立市场热度，重燃项目信心。 第三十五页，共六十七页。 逆势营销，需要大事件起势去制造话题，引发热效应 第三十六页，共六十七页。 大事件造势，