卓越的销售团队.pptxVIP

卓越的销售团队管理第1页，共146页。为什么要参加这个管理培训？第2页，共146页。销售团队中出现的问题？1.抗风险能力低2.经营管理完善不够3.销售人员的素质第3页，共146页。课程内容:第一讲.销售经理的角色与职责第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设第四讲.销售代表绩效评估与薪酬第五讲.市场分析与销售决策第六讲.销售实施与销售评估第七讲.销售人员的激励与表扬第八讲.如何进行销售协访第4页，共146页。第一讲 销售经理的角色与职责 第5页，共146页。一、销售团队在企业中的地位第6页，共146页。企业最终目的:利润第7页，共146页。时代主要经济模式20年代原材料工业50年代能源工业60-70年代交通运输工业80-90年代计算机、通讯技术21世纪知识经济 1、新经济时代主要经济模式第8页，共146页。2、新经济时代市场竞争手段年代主要市场竞争手段-1950数量（TQM有美国戴明发起，日本运用得最好）1950-1970质量（市场营销开始兴起）1970-1990品牌新经济时代信息第9页，共146页。3、销售的目的-5个流销售的目的产品卖方买方资金信息信用情感第10页，共146页。二、销售经理的角色与职责第11页，共146页。1、什么管理？第12页，共146页。人 人力管理财时间