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如何与超市采购谈判，超市谈判案例分析 俗话说知己知彼，方能百战不殆。只有了解才能知道敌我双方的底线，才能合作。一、谈判技巧 ① 判前做好充足准备： a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充足的谈判工具： 包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录 促销后贵店的销量预估 销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图促销现场布置效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。 c、 话