某房地产国际热销案列分享.pptVIP

② 线下资源整合： 制定预期目标，建立游戏规则，每日公布两家电商业绩数据，精准管控执行过程，最终达成目标 联合甲方，充分挖掘两家电商平台的线下资源，累计获得CALL客资源5万组（累计意向客户1100组），累计巡展150场（累计意向客户1350组），派单累计带访700组。通过PK模式下的罚筹制度，有效提高两家电商的主观能动性，迫使其拿出最优质的资源，从而提高现场的团购数量。 罚筹制度： 周认卡量低； 约定广告资源未能兑现； 提供的线下资源不及时；(如CALL资源、巡展资源、派单学生）； 网络维护不及时出现负面新闻。 罚筹2-10组（暂停自然来访客户的认筹工作，交由对方办理。） 电商PK模式 第二十九页，共七十一页。 建立电商竞争机制及有效管控是首开热销的制胜关键 竞争机制建立 业绩竞争 资源竞争 目标达成 搜房办卡：1103组 365办卡：874组 派单资源 巡展资源 CALL客资源 广告位资源 累计团购1977组 40天！ 电商PK模式 第三十页，共七十一页。 电商PK总结： 首次尝试电商PK，虽取得一定的成绩，但在制度上还需完善，从而能进一步发挥电商PK的优越性 经验总结： 有效制定客户划分细则，避免客户交叉产生的界定不明晰； 通过奖罚制度，明确投入与产出比，调动电商的积极性； 制定合理目标，并将目标细分，实时进行监管； 熟悉各网站广告位资源，合理进行铺排； 有效运用网