商业经济学课件-市场中介组织.pptVIP

市场中介组织 第一节 代理商 一、代理及代理商 代理，是人们社会生活中的一 种行为，它区别于行为主体亲自 从事特定的活动，而是把该活 动委托给他人来办理，也就是由 代理者来作委托者办事的代表。 代理商指 商品购销代理 制的代理者，即专 门接受委托为他 人代购或代销 者。 代理商通常具有如下特点： 代理商具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造商有长期固定关系。 代理商在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，一般不能再销售其他具有竞争性的商品。 代理商要严格执行制造商的商品定价。 代理商对他所代理销售或采购的商品一般不具有法律上的所有权。 代理商按照销售额或采购额的固定百分比提取佣金。 二、代理商从事代理活动的条件 人员素质 物质技术 设备素质 营销管 理素质 三、代理商从事代理活动应注意的问题 1、理想的生产者的考察与选择 2、代理业务中的三个要点事项 独家代理权 竞争性产品的代理 终止与撤消合同 四、代理商的责任和义务 1、代理人应勤勉地履行其代理职责 2、代理人对委托人应诚信、忠实 3、代理人不得受贿或密谋私利，或与第三 人串通损害委托人的利益 4、代理人不得泄露他在代理业务中所获得的保密情报和资料 5、代理人须向委托人申报帐目 6、代理人不得把他的代理权委托给他人 7、代理人不得进行违法活动 第二节 经纪组织 一、经纪的涵义及经纪活动的特点 经纪是一种行为， 是市场上为交易双方沟 通信息、撮合成交、提供与 交易相关的服务的行为和 活动。 经纪活动的特点： 1、经纪活动中经纪人既不占有商品（有形商品和无形商品），也不拥有货币。 2、经纪人只提供服务，不从事经营。 3、经纪活动具有隐蔽性、非连续性和流动性的特点。 4、经纪活动的有偿性。 5、经纪活动的广泛性。 6、经纪活动的灵活性。 二、经纪组织的设立程序及其组成人员 1、经纪组织的设立程序 2、经纪组织的构成人员 三、经纪组织的活动方式 1、信息传递 2、代表一方进行谈判 3、交易咨询 4、为交易活动草拟文件 5、为交易提供保证 四、经纪业务的程序和技巧 捕捉信息阶段 业务洽谈阶段 成交阶段 第三节 拍卖行 一、拍卖的涵义和特点 拍卖也称“竞买”或“竞卖”，一般是指由拍卖机构在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，通过公开竞价而定价金的方法，将出卖人的财物售给出价最高的应买人的一种商品交易方式。 现代意义的拍卖有三个基本特点： 两个以上的 买主 不断变动的 价格 公开竞争的 行为 二、拍卖机构及其中介特征 拍卖机构又称拍卖人，即接受他人委托，以自己的名义公开拍卖他人财产并收取报酬的人。 拍卖行的中介特征 拍卖行与卖方之间只在贸易过程中形成可能的要约和承诺关系。 拍卖行受卖方委托，代其销售动产或不动产（有时包括无形财产），是以传递某种具体实物为中介基础的。 拍卖行主要是靠自己以拍卖为特征的销售行为，促使买卖双方成交。 拍卖行的拍卖行为必须以拍卖会为载体。 三、拍卖及拍卖机构必须遵循的原则 “三公一高”的原则 价高者得 公开 公平 公正 四、拍卖物品及拍卖方式 （一）拍卖物品 1、有形资产和无形资产。 2、内贸商品和外贸商品。 3、普通商品和特殊商品。 4、实用物品和收藏物品。