客户再次开发及准备培训课件.pptVIP

* 我们看到： 清除针对客户的十大障碍从设计主要问题，到关注经历，明确增值点，注意回声效应，到期待最初的消极反应，再到为客户准备好备用计划，制造紧迫感和关注下一具的具体行动，直至明确丢失和赢得的关系，学会说“下一个”，解决的都是我们专业化推销流程中的问题。 第三十页，共三十四页。 只有当你把握住对“目标”正确的认识，清除“对自己”以及“对客户”的障碍，你便有了一个良好的开端，成功女神便会向你张开她的双臂，迎接你的到来。 第三十一页，共三十四页。 理想现实原本一步之遥日有所成方能成就辉煌 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第三十二页，共三十四页。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 “流产”客户 再次开发及准备 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 第一页，共三十四页。 何谓“流产”客户？ “流产”客户指在展业过程中，已经接触并进行销售活动，但是没有进行签单的客户。既包括在客户家、单位、产说会等场合没有签单的客户，也包括签单后在犹豫期退保的客户，甚至包括在购买一到两年、甚至多年后退保的客户。 第二页，共三十四页。 根据保险营销的“－－”定律，在