国际市场细分、目标市场选择.pptxVIP

第四章 国际市场开发策略;市场细分战略的发展;现代战略营销核心：STP营销;STP营销的主要内容;第一节 国际市场细分;二、国际市场细分的意义;三、市场细分的原理与理论依据;2、图示分析;四、市场需求分布的类型;10;11;12;五、国际市场宏观细分;1、全球市场细分;2、国家市场细分;国际地理细分惯例;国家市场一般划分;3、混合市场细分;19;20;21;22;;24;25;26;27;里滋克拉国际市场组合细分法;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;细分市场评估指标体系;案例：市场细分的成功者和失败者——美国GM;舒肤佳洗手液 ;43;44;45;46;47;48;第二节 国际目标市场选择;目标群体选择的图示;51;三、目标市场选择与营销战略模式;53;54;55;56;2、差异目标市场营销模式;58;59;;差异营销的特点;（1）含义： 企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后，企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 （2）优点： 对企业资源要求不高 （3）缺点： 放弃了其他机会 风险大;63;四、选择目标市场的过程;65;66;;第三节 市场定位;星巴克咖啡;70;71;72;73;74;75;76;二、国际市场定位策略;依云矿泉水;2、特色功能定位;3、特定使用者定位;4、特色情感定位;5、第一定位;6、悖反定位;;7、比附定位;三、竞争定位策略;87;定位图;麦肯的对抗定位;电器连锁巨头的对抗定位;四、重新定位;92;93;94;95;王老吉现象;2、当理想产品和企业定位不一致时？;