某房地产项目营销策划报告.pptVIP

? “七对眼睛”看西山 第一页，共三十四页。 ? 对“七对眼睛”的定义 七对眼睛解决什么问题 七对眼睛的基本原则 目录 七对眼睛在大连的实施过程 七对眼睛应用小结 纲　要 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 第二页，共三十四页。 ? 描述的七对眼睛是什么？ ： …… …… 在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一 定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 ——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。 …… …… 七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已 经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一 个完美的房子的过程。 我们通过这个过程，在乒乓球式的对话，先是市 场做市场的，然后建筑的提出意见，成本的说出 意见，所以每一对眼睛，每一个人都是在对最后 成品的规划做贡献，我们材料有很多很多的特点， 但是做这个成本的预算的人，说不行，太贵了， 做不起。或者销售的说我们有这个特征才能卖得 好，然后做风水的说，不能省，这个少了，就会 很不好等等，所以这样对话的过程是翻来复去， 要开无数次的会议，我们叫做产品开发委员 会过程。 精确的产品定位 打乒乓球的设计过程 每一个人都是在对最 后成品的规划做贡献 纲要 定义 作用 方法 实例 原则 第三页，共三十四页。 ? 七对眼睛是解决什么问题的？ 1 2 我们的目标客户是谁？ 目标客户需要什么产品？ 精确的产品定位。 纲要 定义 作用