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婚房大作战营销思路 第一页，共三十八页。 销售速度 可售面积 2011年楼市成交“速冻” 武汉近15万套存量，按9000套/月的销售速度计算至少需要17个月 预计2月过后，大批刚需房源将再度激战市场！！！ 第二页，共三十八页。 “对于既能买房、信用又不错的购房者应予以放开，帮助恢复房地产交易量，同时带动上游产业逐渐恢复发展。” 鼓励刚需释放 刚需购房者终获购房资格 降价终极诱惑 买方市场华丽逆转 ——李稻葵 《2012.12财富论坛楼市预测讲话》 三步调整 一个指向 第三页，共三十八页。 2011年11月，万科降至9900，3小时抢光 2011年12月，广州楼盘降1万2,遭连夜抢购 2011年12月，青岛万科降价，千人挤爆场 降价到位，刚需一触即发 根据春节期间盘龙城成交数据显示，刚需的争夺战已经在盘龙城展开 第四页，共三十八页。 2012年约有近1000万对新人结婚。 第五页，共三十八页。 前言 本项目周边竞争激烈，无论是在区域、产品、还是品牌上都无法去做核心价值卖点打，由此本项目需要建立新的软性卖点，由此卖点去贯穿整个项目，从而与周边项目建立区隔，起到吸引核心客群关注并且轰动全城的效果。 在前期与开发商达成共识，利用鲜明的打婚房路线去贯穿全程，利用婚房的诉求引起共鸣，下面是婚房贯穿全程的思路及方案。 第六页，共三十八页。 相知 相识