撇脂定价法与渗透定价法.docxVIP

撇脂定价法和渗透定价法 一、撇脂定价法 （一）撇脂定价法定义： 指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以攫取最大利润，有如从牛奶中撇取奶油。 （二）撇脂定价的案例： 案例 1：iPod 的成功运用 苹果 iPod 是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款 iPod 零售价高达 399 元美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷购买； 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，定价 499 元美元，仍然销路很好。苹果的撇脂定价大获成功。 国际一流的企业，都是运用撇脂定价战略的高手。诺基亚、摩托