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新手业务员跑药主要有三大要点：铺货：即与多家药店、诊所沟通交流，介绍产品。走量： 即利用与药店、诊所的良好关系，使其能继续使用产品并销售；其次是了解药店的出库手续， 使库房拿药时能拿到自己的产品。连锁：由于连锁药店的药品是由总部提供，因此需去连锁 药店做好宣传，使其能使用推销的产品。
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