保险新人如何从日常话题切入保险.pdfVIP

课程大纲 ü 日常展业中遇到的几种情形 ü 从日常话题切入保险的步骤 ü 通过日常话题切入寿险功用 当我们与客户初次见面时聊什么 话题 ，能够顺利切入保险呢 ？ 情形一: 拉家常，聊了半天闲话后回家。 情形二：拉家常，聊了半天后提出要卖保险。 情形三： “你好，我现在到保险公司上班了，我这边有个好 产品很适合你的 你买一份吧！” u 以小组为单位研讨这些 情形是否在我们身上出 ？ 现 ？带来什么后果 u 规则 ： u 时间 5分钟 课程大纲 ü 日常展业中遇到的几种情形 ü 从日常话题切入保险的步骤 ü 通过日常话题切入寿险功用 从日常话题切入保险的步骤 7 从兴趣点导向 03 风险边缘 引入寿险 寻找引导客 02 的功用 户的兴趣点 01 通过生活中的简 单问题铺垫 04 强化客户的风 险意识 让我们一起来看一看业务员**的例子…… 案例示范 ： 背景：业务员过去的同学**先生：某公司普通 白领 35岁，月收入6000元；**太太：某中学老 师，月收入4000元，小孩5岁，读幼儿园，去年 购买了新房，月按揭3500元，家庭月开支3000 元。 电话约访： 业务员：老**，你好，我是**X啊，快一年没见了 ，最近怎么样啊？听说你搬了新家了，也不叫我 去看看你的新房子啊，这****末在家吗？ 客 户：好啊，**六来玩啊，XX小区你认识吧，X 栋505室 步骤一：通过生活中的简单问题铺垫 业务员：老**，一年多没见，没想到你变化这么大啊， 不但买了房，还装修得这么好，要100多万吧？ **先生：哪里啊，买个房子一身债啊，孩子要上小学了， 换个地方方便点 ！ 业务员：现在按揭买房很正常，算什么债啊，这叫提前享 受，房子还能升值！ **先生：现在一个月要还3500呢，日子就没以前舒坦了 几乎存不到钱了。 业务员：这点钱对你来说算什么呢，再说存钱为什么呢？ 还不是改善住房、小孩教育、保障医疗和养老啊，你说是 吧？ **先生：是啊，小孩眼看就上学了，不敢乱花钱啊！ 业务员：老**你有没有统筹安排了一下啊， 你儿子这么聪明一定要上好学校啊 ！ **先生：我咬牙买这个小区的房子还不就是 想让他上了好小学。 业务员 ：是啊，现在上学费用不得了啊，培养一个孩 子上到大学起码要25万呢，你要及早准备啊! **先生：准备什么啊，现在反正没这个实力，也不去 想，再说现在也没有什么好的投资渠道，股市是一塌 糊涂，银行又没有什么利息，有什么办法呢。 步骤四 ：强化客 户风险意识 　业务员：投资倒未必有办法，毕竟风险到处都有啊，但