销售面谈—强化三讲.pdfVIP

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2023-02-03 发布于广东
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销售面谈——强化 “三讲” 销售流程再回顾准客户开拓与客户面对面交流，单绍通过观念引导，取得客户认同，并激发约保介客户的购买需求访送转专业化递及销售流程成销售面谈包含2个环节：交谈 ü 接洽面面谈售销 ü 三讲目录 1 签约班 “三讲”课程回顾 2 完善 “讲自己” 3 讲公司 4 讲保险 5 “三讲”逻辑演练 “三讲”的重要意义与认识讲自己产生认同建立信任讲公司打通观念讲保险 “三讲”的重要意义与认识 5 “三讲”的目的——让客户认同保险，激发客户的保险需求，为促成做铺垫。保险销售中的所有困难和问题，都可以用 “三讲” 来化解！ “三讲”的重要意义与认识重要提示 —— 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲 “三讲” ！ “三讲”的重要意义与认识对于三讲正确认识坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲 “ 三讲”。坚持用同一个版本讲 “三讲 ”的好处 —— 简单高效轻松目录 1 签约班 “三讲”课程回顾 2 完善 “讲自己” 3 讲公司 4 讲保险 5 “三讲”逻辑演练完善 “讲自己” 讲自己的逻辑从事保险行业对我的讲