大客户订单销售三部曲(秦毅).pptxVIP

大客户订单销售三部曲秦 毅北京大学经济学院企业家研修中心清华大学继续教育学院浙江大学管理学院上海交大安泰管理学院国务院企业家调研中心中国企业家协会有关培训课程运行特点注重核心意识的培养注重系统性和结构注重可操作的练习探索，才会发现；要求，才能得到；敲门，门才会为你而开！激烈市场竞争下的客户变化对客户经理的要求客户面对产品或方案迟疑的五个原因大客户营销中的核心技巧客户采购的五个阶段唐突拜访不良的第一印象目的欠妥收获甚少很难抓住机遇对于重要或较陌生的客户……主推工程、特点、优势组织结构、决策过程、拜访对象目标、开场、对方问题资料、名片、方案有效开场的要点目 标介绍自我说明来意创造气氛技