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大客户销售技巧高级培训师: 厦门中小企业服务中心2021/9/9狄振鹏博士2004年度中国十大杰出培训师国家注册企业管理顾问师导师资深营销顾问、管理技能训练师北京时代光华特聘金牌培训师金融集团高级经理、培训经理麦肯锡管理咨询项目推广经理等2021/9/9训练理念:1、空杯心态、重新认知2、合理的是训练 不合理的是磨练3、参与有多深,收获就有多深4、点点滴滴、化入行动2021/9/9 销售团队舞销售 拜访销售 服务需求 信任度需求 信任度谁最棒 我最棒谁第一 我第一2021/9/9课程大纲大客户分析与开发拜访前的准备工作客户面谈沟通技巧产品展示与成交技巧2021/9/9一、大客户分析与
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