姜丹营业区增员培训.pptxVIP

会计学1姜丹营业区增员培训 2课程设计增员的理由增员的流程增员的计划与活动增员的接触前准备增员的接触面谈结束语第1页/共39页 3一、增员的理由第2页/共39页 4一、从公司角度： 1、为公司发展，业绩提升； 2、为公司吸收和培养更多、更好的人 才，以提升公司形象； 3、为了抢占市场的广度和深度。二、从组织角度： 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落； 2、提升团队业绩生产的能力； 3、不断育成新主任，创造优良增员、 发展的生态环境，保持组织良性运 作。三、从个人的角度： 1、为了事业的永续经营； 2、提升个人领导、训练、缴励的能力； 3、提升个人对公司、社会的成功形象。第3页/共39页 5销售利益分析（三年）例：人均保费3900元，绩优人员人均保费6000元。第一年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元；第二年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元；继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元；继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元；年终奖金：18000元 ?8%=1440元；总计：30960元。第三年：初年佣金：6000元?12 ?25%=18000元；继年度服务津贴： 6000元?12 ? 8%=5760元；继续率奖金：6000元?12 ?8%=5760元；第三年度服务津贴：6000元?12 ? 8%=5760元；年终奖金：18000元 ?8%=1440元；总计：36720元。三年销售利益共计：85680元。第4页/共39页 6增员利益分析（三年）例：标准营业组？人，人均保费3900元；月均FYC/？元（含主任）。全年每月增一人，半年后晋升业务主任，可获增员利益如下：·增员奖：每一个人：（前3个月）FYC4000元?5%=200元；（后3个月）FYC5000元?5%=250元； ·增才奖250元；共计750元。全年每月增一人：700元?12=8400元；三年共：8400元?3=25200元。直接管理津贴：第一年：15050 ?11% ?6=9933元（业务主任）第二年：15050 ?12% ?12=21672元（高级业务主任）第三年：15050 ?13% ?12=23470元（资深业务主任）三年共：55075元。育成津贴：直接育成津贴：一年育成2个组第一年：15050 ?2 ?7% ?3个月=6321元；第二年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元；第三年：15050 ?2 ?7% ?12个月=25284元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 三年共计：89397元。第5页/共39页 7·间接育成津贴：一年间接育成2个组第一年：无第二年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元；第三年： 15050 ?2 ?3% ?12个月=10836元； 15050 ?2 ?1.5% ?12个月=5418元；三年共计：27090元。·年终奖：月均FYC15050元，奖金比率为0.9%，继续率85%，系数为140%。三年：15050 ?0.9% ?140% ?(6+12+12)=5688.9元所以每月增一人，三年增员利益共：202450.9元。增好员，等于赚了一辆“桑塔纳2000”车！ 增员利益分析（三年）第6页/共39页 8营销员的终生福利拜访对象增员（养老金）准增员名单（医疗、门诊费）保费收入（现金）准客户名单（定期存折）第7页/共39页 9课堂作业：请每一位学员设计自己的三年组织发展目标和增员利益。（20`）第8页/共39页 10二、增员的流程第9页/共39页 11增员流程增员计划与活动增员对象开拓接触前准备增员接触说明和甑选促成说明会参加培训上岗报增个人接触业务员推荐客户推荐第10页/共39页 12三、增员的计划 与活动第11页/共39页 13增员来源1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准 主顾、现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场。4、其他：·D、M信函增员； ·与其它招聘单位交换名单； ·目标市场； ·村镇有影响力人物； ·娱乐业从业人员； ·体育教练等训练者； ·教师、医生等有客户群的人； ·警察、社区服务者； ·俱乐部成