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会计学 1 娃哈哈营养快线介绍 . 杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料企业，目前在全国24个省市建有50余家合资控股、参股公司，拥有员工上近2万名，总资产达60亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有占地3200余亩、建筑面积80万平方米的现代化厂房和价值4亿美金的70余条世界一流的自动化生产线,已形成年产饮料500万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类30多个品种的产品，其中拼装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。    16年来娃哈哈共为国家创利税84亿元，上交税金25亿元，累计销售产值410亿元，并连续五年荣获中国饮料行业资产规模、产量、销售收入、利润、利税第一，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。 公司背景 第1页/共21页 目录 娃哈哈集团历史 1 娃哈哈集团企业文化 2 娃哈哈营养快线简介 3 开发流程中的指导思想 4 开发流程中各战术性阶段 5 6 娃哈哈其他系列产品 7 启发 8 新产品开发流程中所需改进的地方 第2页/共21页 集团历史 1.娃哈哈集团1987年 2.娃哈哈集团1991年 3. 娃哈哈集团1994年 4. 娃哈哈集团1996年 5. 娃哈哈集团1998年 6. 娃哈哈集团2002年 第3页/共21页 娃哈哈集团企业文化 1、娃哈哈宗旨：娃哈哈　健康你我他 欢乐千万家 2、娃哈哈精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人　才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真　严格　主动　高效 6、娃哈哈行为准则：忠诚　创新　负责　亲情 7、娃哈哈工作作风：拉得出 打得响 过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同　心相通　力相聚　情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 第4页/共21页 营养快线的简介 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。 　　 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！ 　　 营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 第5页/共21页 开发流程中的指导思想 战术性的研发阶段以新产品战略规划为指导 组合管理思想贯穿产品开发过程始终 跨职能团队执行实施新产品开发各阶段活动 灵活性原则的落实 第6页/共21页 产品创意 产品概念 产品原型 实体产品 创意生成阶段 产品吸引力、 市场前景评估 战略一致性评 估、消费者态 度测试 α 测试 β 测试 营销计划 牛奶加果汁复合型饮料 定位于年轻群体和有小孩的家庭 形成幼滑、香浓、醇厚的口感 确定名称为营养快线及其包装规格 确定价格、渠道、促销计划 战略 竞争者 顾客 商业化阶段 原型开发阶段 项目确定阶段 初期阶段：定性评估为主 中期阶段：定性评价和定量评估结合 后期阶段：定量为评估为主 开发流程中各战术性阶段 第7页/共21页 55% 16% 45% 60% 10% 30% 目标消费群体定位 16-40的轻年人 6-15岁的小孩 50岁以上的老年人 目标真实需求调查 第8页/共21页 果汁饮料 营养快线的形成 牛奶饮料 牛奶加果汁饮料 改良色，香，奶味，果味，酸甜度等 营养快线闪亮登场 第9页/共21页 产品口味赢得人心 由15种维生素和矿物质组成的复合型饮品，不仅有营养，而且味道也是顶呱呱。 第10页/共21页 细心定位价格 1升装：元 500毫升：元 280毫升：元 第11页/共21页 合理设定渠道利润空间 经销商供给一级批发商 价格：32 一级批发商供给二级批发商 价格：35 每件利润3 每件利润 二级批发商供给终端 价格：38 每件利润 终端给消费者 价格：每瓶 每件利润 终端利润率 达到20% 加每件返利 第12页/共21页 传播策略--线上线下 立体攻势 　其传播活动可以分为４个阶段： 　1、教育阶段--让快线的早餐概念植入消费者心智中； 　2、渠道促进阶段--针对渠道特点实施特色推广活动; 　3、新品告知阶段--节假日的大瓶消费； 　4、广告提醒阶段--目前营养快线的广告特点。 第13页/