- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
直销目标计划书
篇一:年度目标计划表
年度质量目标计划年度质量目标实施考核篇二:公司年度目标计划表目标计划表表8—1xx销售公司年度
工作目标协议目标期限:自年月日至年月日任职者直接主管签字:签字:
时间:年月日时间:年月日表8—2xx销售公司目标计划单执行部门(人):表8—3xx销售公司目标计划
单执行部门(人)
篇三:年度工作计划书20XX年度工作计划书目录
一.销售策略指导和行业目标
二.总体销售目标
三.部门运作
四.营销基本理念和基本规则
五.价格及渠道销售的策略
六.售后服务体系
七.部门各项收益及开支明细八.内部人员管理制度
九.附属文件
一.销售策略指导和行业目标:
1.安防行业内知名系统集成供应商。
2.迎合市场变化,建立自己的品牌优势。
3.以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4.培养产品分销性质的客户,区域分销商将是我们的重点发展目标;
5.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
6.重点发展以下行业:
(1)住宅(智能小区)(2)教育,政府,(3)电力,电信
7.采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,加强销售团队力度来完成。
8.用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此
带动全线产品的销售。
9.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。大小互动:以产品的销售带动系统集成销售,以系统集
成项目促进产品的销售。
10.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。
11.大力培养需加工的客户(贴牌,oem性质),迅速促进产品的销量及营业额的提高。
二.总体销售目标::
1.在一年内使产量稳定成长:第二年使自身产品成为省内知名品牌,取代同一层次产品的部分市场,
初步与国外产品形成竞争关系,在市场中形成一定的份额。
2.致力于发展分销市场,到20XX年底发展到20家分销业务合作伙伴,发展到100家左右的系统集成商,
在上述行业中取得一定的营销业绩。
3.年度销售目标:
(一)部门:400万;其中销售团队基本指标为200万,代理及经销为200万。
(二)每一员工/每月:硬性指标2万以上,进行绩效考核;
(三)收益目标(毛利):50万;
第三章部门运作
1、公司的业务机构,必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,
才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪
资)的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化,公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制,公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备,公司将加强各种业务管理(crm)。
6、业务机构
(一)杭嘉湖地区分设两名业务代表;以组合的方式进行推广宣传,组建渠道及通用产品的走货;
(二)其他地区分设两名区域经理,收集,处理客户工作;添置一名助理协同各区经理进行商务工作;
7、提高销售人员的责任意识,为加强销售人员积极性,增强其销售意愿;
(一)奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到10家时,奖金以激增其销
售意愿。
(二)对销售人员的辅导,及产品的不断更新完善,迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心,扩大客户需求计划:
(一)要做好市场,必须做好市场需求的预测
,及个人季度的销售预估;纳入个人绩效考核;
(二)对市场进行细分,协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户,必须确立经费预算,经费预算的决定通常随
销售实绩做上下调节。2、费用开支采取个人责任制,开设个人费用管理制度;年度预算经
费等,
四.营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念;a.业精于勤:b.开拓创新:c.合作共赢;
2.营销基本规则:
a.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们
的基础客户。b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c.竞争对手是国内同类产品的厂商。
d.分销市场上目标客户的基本特征
(1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2)在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
(3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3.市场营销模式(市场初期,予以补充)
(1)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购
第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册
文档评论(0)