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聪明业务员怎样请客吃饭(完整 版) 聪明业务员怎样请客户吃饭 聪明业务员请客户吃饭必知的潜规则ZT关于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭老是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，好多业务员请了客却丢了分。笔者记得某企业有位业务员，想跟客户成立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却显然冷 淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较庸俗，恰巧该客户又是个“下海”的文化型商人，结果给客户留下了特别不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑“江湖”，这样的厂家算什么嘛！可见，行走江湖时，请客仍是有一些讲究的。 明确目的和对象 凡事都有目的也许动机，请客也是同样的。 从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的；另一个方面是出于牢固也许增进客情的需要。也许有业务员会认为这种观点拥有太强的功利性质，缺乏人情味，可是事实是我们是在从事一项商业活动，任何手段都是为了实现自己的商业目的，这是无可非议的。 只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请 ，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用， 要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。 比方你要获取客户的重要决议信息，也许客户是否接受自己的合 一名下海经商的教授，客户关于那些请客吃饭的方式不是很“感 冒”，但生意之余喜欢听交响乐和吃西餐。今后，业务员在这方