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工业企业的经营管理会计学第一节 市场调查与预测第1页/共62页一、市场的调查 市场：广义和狭义。广义的市场是指在一定的领域或场所内的商品交换关系和商品交换活动的总和；狭义的市场是指进行商品交换的场所。 市场对企业的生产经营有着至关重要的作用：不仅是企业生产经营活动的起点，也是企业赖以生存和发展的基本条件。所以企业一旦失去了市场，也就是失去了生存的条件，因此企业必须认识市场和研究市场。第2页/共62页二、所要考虑的因素： 任何一个企业绝无可能提供足以满足整个市场所有用户与顾客一起需要的商品和劳务。为了使企业所掌握的有限资源能够得到有效的运用，就必须根据企业本身的情况选择目标市场。一般应考虑以下因素：（1）企业的经济势力； （2）产品的特点；（3）产品的寿命周期； （4）竞争者的市场策论；第3页/共62页三、市场调查 市场调查：运用科学的方法，有目的、有计划、有步骤地，及系统地收集、记录、整理和分析市场对产品的需求量、购买习惯与购买动机、竞争对手的状况及市场的发展趋势等全部情况的资料。它是企业生产经营活动的一个重要组成部分，是企业认识市场与了解市场的唯一有效方法，是企业进行预测、决策和编制计划的经常。 其方法有：询问法、观察法、实验法。第4页/共62页四、市场预测的方法 1、定性预测方法 2、定量预测方法第5页/共62页定性预测方法： 领导人员评判法 销售人员意见法 专家预测法