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2022 年建材家居市场发展现状调研报告情况 12 月 9 日，以“深挖市场潜力，以高质量促行稳致远”为主题的第 17 届中国建材家居市场年会以线上线下方式成功举办。大会由中国建筑材料流 通协会家居建材市场委员会主办。 报告的调研对象覆盖全国内地 30 个省市区，从 2022 年市场的经营情况、 营销情况、数字化现状、创新情况等维度，剖析 2022 年建材家居卖场的发 展现状，同时给出了行业走向高质量发展时期的未来发展建议。 参与调研企业基本情况 1、卖场的体量 参与本次调研的，以规模较大的企业为主，总占比 73.28%。其中，10 万方以上企业占比 34.35% ，4-10 万方的企业占比 38.93%。 2、卖场定位类别 卖场的定位是中高端的占比最高，占77.86%，定位高端的占比最低，占 9.16%；类别为零售的占64.89%，占比最高，批发占9.16%，占比最低。 3、所在区域的卖场数量与上年度相比 2022年 2021年 从上图可以看出，2022卖场数量比2021年减少了一倍左右；减少数量 占比比2021年增加了一倍左右。说明2022年，卖场总量呈下降趋势。 4、卖场所在城市精装房的占比 卖场所在城市精装房70%以上的占比9.92% ，30%-70%的占比共 45.03% ，30%以下占比45.04%。说明地区发展的不平衡性，还有近三分之 一的地区毛坯房占主导。 5、卖场服务的客户来源中新房与二手房的比例 卖场服务的客户来源中新房与二手房比例：新房占比在6-9成的最多， 合计为84.73% ，有2.29%的企业面对的客户群体全部为新房,说明当前到卖 场消费的群体绝大多数还是来自新房客户。但是值得注意的是：二手房占比 在5-8成的，也已经达到了 12.98%。 6、卖场所在城市2022年新房交房量二手房成交量相比去年 新房 二手房 卖场所在城市 2022 年新房交房量和二手房成交量相比去年双双下滑， 预示着 2023 年建材家居卖场的形势将更加严峻。 卖场经营情况 1、卖场品牌数量情况 2022年 2021年 与2021年相比，今年卖场品牌数量与去年相比增加的占29.01% ，减少 的占51.91%；可以看出，2022年卖场中品牌数量增加的情况在大幅下降， 品牌数量减少的情况在大幅增加。 2、2022年卖场商户情况 2022年卖场商户总量减少但单个商户面积有增加的占51.15%，商户总 量增加但商场总经营面积无变化的占22.14%。说明卖场内经营的品牌总量 在减少，商户总数量在减少，单个商户的经营面积在增加，大商的比例在提 高。 3、卖场当前出租率 2022年 2021年 2022年卖场的出租率在70%以上的企业占比88.55% ，较去年有所下降； 其中出租率在90%以上占比的大幅下降，70-90%的的占比提升较大，说明 2022年卖场出租率呈总体下降态势。 5、卖场2022年的总销售额与去年相比 2022年卖场的总销售额下降的占比67.94% ，基本持平的占比23.66% ， 有8.4%的卖场预计上涨。 6、卖场客单价与去年相比 客单价与去年相比，下降占比较大，为 54.2%；持平的占31.3% ；上涨 的占14.5%。 7、卖场客单量与去年相比 客单量与去年相比，下降占比达到了68.7% ；持平的占22.9% ；上涨的 占8.4%。 8、卖场的竞争优势劣势 优势 劣势 从图中看出，当下环境消费者口碑在竞争优势中占比最高，为 71.76% ， 其次商场品牌形象占到了 64.89%。在竞争劣势中，数字化应用占比最高， 为 66.41% ，其次是人才和品牌资源。 卖场招商情况 1、卖场商户公司化运营占比 卖场商户公司化运营在50%以下的，占到了78.62% ；说明在卖场的经 营中，个体工商户占据较高的比例。值得注意的是，商户公司化运营占比70% 以上的卖场，占到了被调查卖场的10.69%，比去年增长了5.56%。 2、业态调整中增加的品类 在业态增加品类中，全屋定制/定制家居占比最高，为51.91%，且已连 续4年占据最高比例。 3、家居业态调整中减少的品类 在家居业态调整减少的品类中，欧美家具占比最多，为39.69% ，比去年 的39.1%略有上升；其次是红木家具38.17% ，第五是实木家具30.53%，占 比超过了三成。 4、招商中的最大困难 卖场招商中的最大困难是：有品牌但没有