制定网络营销计划.ppt

（一）信息的发布 1、信息的标题 2、产品图片 3、产品描述 （1）尽量详尽 （2）在产品描述中注意区分产品特性和产品价值的概念 （3）突出产品的独特卖点 4、信息发布的其他注意事项 （1）信息应尽可能在不同目录下发布 （2）保持一定的信息发布频率和更新频率 （3）在阿里巴巴平台上订阅商情特快 （二）关键词推广 1、关键词的含义和作用 含义：指输入搜索框中的文字，是整个搜索应用的基石。 作用：带来巨大的访问量，节约广告的投入，促进整体的销售。 优势 1、节约资金 2、覆盖范围广 3、目标客户群体准确 2、设置关键词 1、选择相关的关键词 2、选择具体的关键词 3、选择买家经常使用的关键词 4、从客户处学习关键词 5、利用好平台的现有资源 6、其他 （三）优化第三方平台上的二级页面 （四）论坛推广 企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，就是论坛推广。 特点 1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。 3、论坛活动具有强大的聚众能力。 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。 青衣 制定网络营销计划 （一）设置网络营销目标 网络营销战略规划是企业以市场需求为导向，在对企业内外营销环境分析的基础上，对企业网络营销的任务、目标以及实现目标的方案、重点和措施做出总体的和长远的谋划并实施与控制的过程。它是指导企业网络营销活动，合理分配企业网络营销资源的纲领。 类型 混合型 五 二 服务型 提升型 四 三 品牌型 一 销售型 （一）销售型 ?销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如以下三个网站为例： 苏宁易购 国美电器网上商城 北京图书大厦 北京图书大厦电子购书多媒体操作 利用互联网、手机等新媒介，突破时间、空间、地域的限制，读者的购书、支付，甚至退货都可以实现电子化操作。 2008年，北京图书大厦推出了 购书业务。一个由网上书店和 购书业务构成的平台，便构成了现在的电子购书平台的原型。 前不久，有“全国第一书城”美誉的北京图书大厦推出了集手机网购图书、 购书、网络购书、短信购书等多种销售模式于一体的电子购书平台。这是国内实体书店中，第一家采用“网络+手机+ ”进行全方位图书销售的书店。 在网络冲击日益严重的时候，这家2009年销售达5.4亿元的大书店也进一步深化了自己在电子商务领域的探索。 （二）服务型 ?服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点，如以下三个网站为例： 中国万网 百度搜索 阿里巴巴 百度服务项目 搜索服务 导航服务 社区服务 游戏娱乐 软件工具 其他服务 新上线 百度移动类产品 （三）品牌型 ?品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型，如以下两个网站为例 中国移动 中国联通 （四）提升型 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传 统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效 率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等以下二个站点属于此类型 戴尔 小米 戴尔的网上直销模式 戴尔发挥互联网的优势，进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。公司在1994年推出 dell 网站，并在1996年加入了电子商务功能。戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。戴尔通过网络营销的手段提供营销效率，从而达到提升企业竞争力的目的。 （五）混合型 ?混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要