营销策划综合实践教学大纲.docxVIP

营销策划综合实践教学大纲课程代码：S0502004课程性质：实践教学课 课程名称：营销策划综合实践英文名称： Marketing planning comprehensive practice 适用专业：开设学期： 学时：48 学分：3大纲拟定人： 一、课程简介本课程以“任务驱动、项目导向”的原则为指导，让学生在专业教师的指导下独立完成企业具 体营销工作的系列任务。具体实施方案如下： （1）学生以3?6人组成一个策划团队，选定具体企业营销策划工作的具体内容。课题选择 的方式以学生自主选择和老师推荐企业相结合，一个企业最多由三个团队一起做，但操作内 容不相同。 （2）课程计划16周，课内48学时。1?2周选定课题，3?13周完成课题，14?16周课题 汇报。课题结题要以《营销策划书》的形式。 （3）将整个营销策划工作合理分成若干部分，每周安排完成一个部分，为控制进度执行情 况，每个策划团队每周都要填写项目进度报告。 （4）每周三学时的课堂指导与讨论，内容涉及：上周任务的完成情况总结以及相关操作要 点；下周要完成任务的重点理论环节、知识点的讲解；团队成员制定下周工作计划与工作讨 论；指导教师就学生课外操作中遇到的问题集中答疑与个别指导。 （5）课题完成后，为锻炼学生的总结、概括和表达能力，邀请系领导进行现场答辩；指导 教师据此做出成绩评定。 （6）策划书应装订精美以便保存留档，同时锻炼学生.的文字编排能力。 学完本课程后，学生应达到如下要求： （I）理解市场营销的过程、并能够掌握4P营销方法的使用；（2）能够独立操作某行业的产品营销过程。 二、实验项目 项目 序号 实验项目名称 内容提要 实 验 学 时 仪 器 套 数 每 套 人 数 实验类 型 开出 要求 1 市场调查 练习如下的操作：市场调查方案的撰写、 市场调查分析及市场调查报告的编写 4 70 I 验证性 必做 2 市场细分及 SWOT分析 练习编写市场细分笔记并最终写出市场 细分报告；在细分的基础上进行SWOT 分析并进行市场定位。 6 70 I 验证性 必做 3 竞争战略的制 定 企业机会的评估；成本领先、差异化、 聚焦战略的选择；编写竞争战略分析报 告。 6 70 I 验证性 必做 4 产品研发 根据预设环境研发新产品；进行产品改 造：生产产品和库存管理控制。 6 70 1 验证性 必做 5 包装策略 产品命名；进行产品商标设计；进行产 品包装设计。 6 70 1 验证性 必做 6 价格策略及广 告策略 产品的定价管理；市场定价博弈；广告 策略的选择。 6 70 1 验证性 必做 7 推销策略 人员聘用管理；人员培训管理；活动策 划管理。 6 70 I 验证性 必做 8 渠道策略 渠道参数管理：渠道战略管理。 4 70 1 验证性 必做 9 期末考核 成本统计表；俏售状况表；销售利润表。 考评排名及得分 4 70 1 验证性 必做 三、实验所需主要仪器设备及台（套）数实验所需计算机70台。 四、实验成绩评定方法1、平时成绩由指导教师根据各团队的任务完成情况、课题进度报告打分。 2、最终成绩为优、良、中、及格、不及格五个档次。平时成绩30%,最终策划书及成果展 示与答辩70%o3、对于非常优秀的作品，由指导老师填写推荐总结，经系领导审核，作为优秀课外实践成 果供学生就业时向用人单位推荐。 实验成绩采用五级记分制，分为优、良、中、及格、不及格。 五、参考资料[11《市场营销学》（第二版）吕一林主编，中国人民大学出版社