24化妆品网站营销策划推广方案(24页).pdf

化妆品营销策划推广方案 一、市场分析 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近 年来一直保持着快速增长，预计 2008 年中国化妆品市场规模将达到 800 亿元左 右，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场 需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品 市场前景广阔。预计到了 2010 年全球化妆及美容化学品市场需求将达到 1900 亿美元，年均增速为 5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活 性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本 趋于成熟。 2007 年，化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主 要 目标对象是白领女性，但男士化妆品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力。 整个化妆品市场的最看好的发展潜力将来自男士化妆品，经过几年市场的培育 ， 预计 2008 年将会受到更多的关注 ，市场表现将令人欣喜。2007 年，药妆市场 将逐渐升温 ，众多医药界巨头都纷纷涉足 ，但药妆连锁新模式有待于在未来两三 年内接受市场考验。而化妆品连锁店也将快速扩 X ，国内外机构投资者迅速抢占 市场，意图全国连锁品牌。但如何认清市场竞争态势 ，迅速占有市场，形成品牌 优势则是更加值得投资者思考的问题。从 2007 年 8 月 1 日起 ，海关将执行新的 《入境旅客行李物品和个人邮递物品进口税税则归类表》及 《入境旅客行李物品 和个人邮递物品完税价格表》，一些奢侈品的税率将会大幅提高。变动最大的是 化妆品，税率由原先的 20%提高到 50%。 与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多 数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开 发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名 品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。 2008 年的化 妆品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国化妆品业与美容美发产业又 会有哪些可投资的领域呢？ 二、超速崛起的化妆品网购 1.引言 近 5 年间 ，网上购物的规模以 100%以上的超速度迅猛发展 ，对传统零售渠道形 成一定的冲击。不可否认 ，网上购物这种新兴的商品流通方式以其便捷、价廉、 时尚等特点赢得了越来越多的网民认可 ，但由于 “网购”的安全保障、管理体系、 政策法规等软硬件建设相对滞后，使得处于茁壮成长期的网上购物正面临着多方 面的发展瓶颈。 网络时代已经来临 ，网上购物作为一种全新的购物模式 ，无疑将发展成为企业营 销体系中不可或缺的组成部分。但是，它毕竟是商品流通领域的一支新生力量， 对于 日化企业来说 ，“逃避网购”与 “押宝网购”都不是明智之举。如何正确认 识网购，怎样利用网购为自身的发展服务，将是一切关注这一渠道的业内人士应 当思考的首要问题。 2.回眸：网上购物的“三级跳” 我国日化行业真正意义上的发展始于 20 世纪 80 年代，而化妆品网上购物，则 是随着互联网的兴起发展起来的。 1987 年-1998 年，网上购物的萌芽期，1987 年 9 月 20 日，中国第一封电子飘 洋过海，飞向世界，揭开了中国使用互联网的序幕。 1991 年，美国政府宣布因 特网（Internet ）向社会公众开放，允许在网上开发商业应用系统。20 世纪 90 年代中后期，互联网开始在中国迅速发展，年增长率高达 200% ，但上网用户基 数较小 ，直到 1998 年底 ，仅为 210 万人。1998 年 3 月，我国第一笔互联网网 上交易成功 ，标志着网上购物在中国的兴起。 1999 年-2001 年，网上购物的导 入期。1999 年 3 月，8848 等首批 B2C 正式开通 ，网上购物开始进入专业化阶 段。因此 ，人们一般把 1999 年称为“网上购物元年”。2001 年底 ，我国互联网 用户数增长为 3370 万 ，网上购物的实际交易额仅为 6 亿元人民币 ，购物的网民 约占互联网用户总数的 6%左右。2002 年至今 ，网上购物的井喷期 2002 年以 后，我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006 年中国互联网年度报告数据 显示 ：全国网民已激增至 1.2 亿以上，其中超过 3000 万人习惯网购，网购比例 高达 25%。2001 年-2005 年，我国网上购物的市场交易规模成几何指数快速增 长，复合增长率（CAGR ）高达 138.2%。2006 年，我国网上购物总额已逼近