跨境电子商务实务-2.跨境电商选品.pptx

跨 境 电 子 商 务 实 务;分析海外市场;2.1 分析海外市场;授课目标;全球有200多个国家和地区，消费者只要能连上互联网，都可能成为我们的客户。但是，不同区域的消费者需求差异很大，我们销售的产品不可能满足所有人的需求，因此，需要在对国际市场充分调研的基础上，找到细分市场，确定市场定位。通过本任务的学习，可以帮助你们公司完成以下工作任务：;;;国际市场调研;确定调研目标;相关知识;附：美国跨境电商消费者调研小结 一、美国电商市场规模概况 美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家之一，其应用领域和规模都领先于其他国家，在全球所有的电子交易额中，目前有40%都发生在美国。 有数据显示，目前美国的互联网用户约有2.4亿，渗透率高达74.9%。其中已经有约75%的互联网用户属于网购人群，网购渗透率达到71.6%。 美国2013年约有1.18亿人通过移动设备浏览商品，占到电商购物者数量的62.2%。移动电子商务零售规模增长高于电商整体增速。 二、美国跨境电商品类 从电子商务品类份额来看，电子数码、服装配饰、汽车和配件是电商市场中份额最高的三大品类。 以分品类增速来看，图书音像、服装配饰、汽车和配件是增速最快的三个品类；增速较慢的是文具、家具家居、食品饮料。 对卖家的启示：美国的经济发展迅速且是移民国家，市场需求多样化。在类目选择方面，卖家有更多的选择。 ;附：美国跨境电商消费者调研小结 三、美国跨境电商买家习惯 饮食：美国人的饮食很简单和单一，注重营养而不是口味。 住房：美国人的房子基本是自己设计和装修，个性化十足。 衣饰装扮：美国人更喜欢宽松舒适的衣服，偏向于休闲风格。 电子通讯：美国人很喜欢通过电话、短信和朋友还有家人分享自己的心情，他们对手机非常依赖，而且美国的手机特别便宜，通话费也不高。 运动和户外：美国人非常看重这块，他们愿意花大量的金钱去做运动和户外活动。 文娱生活：美国有很多明星演唱会、大型体育比赛和大制作电影。很多美国人愿意把这些活动作为放松的方式，也愿意购买一些周边产品作为纪念。 宠物：很多美国人会养宠物，并且把宠物作为???人来看待。 四、美国主要节日 节假日是跨境电商卖家开展促销活动的好时机，美国的主要节日及购物习惯见下表。 ;月份;月份;月份;通过上述分析，得出的主要结论为：首先，美国是互联网普及程度较高的国家之一，人们对网络购物的接受程度高；其次，美国的物流、支付等配套服务的产业链发展较为成熟，为网络购物市场提供了一个良好的生态环境。跨境电商卖家应注重服务模式的创新，注重对客户需求的深度挖掘，推出更多个性化需求来开拓蓝海市场，通过不断改进客户体验来提高其满意度。;实训任务;; 国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 由于受消费者所在地理区域、年龄、性别、宗教信仰、收入水平、生活方式和购买行为等多种因素的影响，不同的消费者具有不同的需求特征。这些不同的需求特征是我们细分国际市场的依据。 企业对国际市场进行细分后，通过对细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素进行评估分析后，最终决定进入的那部分市场，即国际目标市场，也就是企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体。;国际市场细分;复核细分市场;实训任务;;;利基市场案例;实训任务;2.2 确定选品策略;授课目标;相关知识 选品的标准;相关知识 选品注意事项;;选品要有正确的思路，不能凭借主观感觉决策，而是要有依据，遵循一定的原则来进行。本任务主要的内容就是介绍选品的原则、方法和策略，去确定目标市场与进行产品定位。通过本任务的学习，可以帮助你们公司完成以下工作流程：;;;分销的好处;;越域网：;海卖宝：;莱卡尼：;实训任务;产品信息表;;1.搜索要开发的产品主词，以连衣裙“Dress”为例，打开速卖通网站;2.在搜索排序方框处选择“Orders”，即按照订单数量（销量）排序;3.选择好你要的产品，打开后将其首图截图保存。;4.打开1688网站，在搜索栏最右边，点击照相机图标，使用图片找货功能，将刚才保存下来的产品主图进行上传，然后找到同款，即可打到对应的供货商链接。;亚马逊平台寻找爆款;实训任务;产品信息表;;创新选品策略;创新选品策略;实训任务;2.3 使用选品工具;授课目标;选品可以分为感性选品和理性选品。对海外市场熟悉的卖家可以采用感性选品，从经验出发进行选品；但是作为新入门的跨境电子商务卖家，一定要养成数据分析的习惯，用科学、严谨的数据分析资料来帮助我们更准确的选择产品。通过本任务的学习，可以帮助你们公司利用平台提供的选品工具或其他选品工具进行选品