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1第一页，共三十八页。 国际贸易方式（一）第十五章2第二页，共三十八页。 国际贸易方式0.1 经销与代理0.2 寄售、展卖与拍卖0.3 投标与招标0.4 对销贸易0.5 加工贸易3第三页，共三十八页。 经销 经销：是进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 种类：一种是独家经销，又称为包销包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。一种是一般经销，又称为定销4第四页，共三十八页。 经（包）销当事人之间的关系客户经(包)销商供货人买卖关系买卖关系无关5第五页，共三十八页。 包销的特点三定：在包销协议中定商品、定期限、定地区三自：指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权6第六页，共三十八页。 代理(Agency) 代理(Agency)：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 根据委托人授权的大小，代理可分为：普通代理独家代理总代理7第七页，共三十八页。 代理人与委托人之间的关系委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系8第八页，共三十八页。 包销与独家代理的异同 相同点：都具有三定的特点；都有专营权； 不同点：交易的性质不同交易的目的不同专营权的内容不同9第九页，共三十八页。 国际贸易方式0.1 经销与代理0.2 寄售、展卖与拍卖0.3 投标与招标0.4 对销贸易0.5 加工贸易10第十页，共三十八页。 寄售寄售（Consignment）：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。11第十一页，共三十八页。 寄售人与代销人的关系寄售人代销人客户委托代销买卖关系无关12第十二页，共三十八页。 寄售的特点寄售是一种现货交易。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其所有权属寄售人。代销人只为寄售人提供服务并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并依照寄售人的指示处置货物。货物售出前的一切费用和风险由寄售人承担。13第十三页，共三十八页。 展卖展卖(Fair and Sales)： 利用各种形式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。14第十四页，共三十八页。 拍卖(Auction)拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖实际上是竞买的交易方式拍卖的特点：是一种公开竟买的现货交易是在一定的地点有组织的进行拍卖必须按预先规定的规章和程序进行15第十五页，共三十八页。 拍卖出价的方法:增价拍卖减价拍卖即荷兰式拍卖密封递价拍卖16第十六页，共三十八页。 国际贸易方式0.1 经销与代理0.2 寄售、展卖与拍卖0.3 投标与招标0.4 对销贸易0.5 加工贸易17第十七页，共三十八页。 投标与招标招标（Invitation to Tender）： 招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的品种、数量和有关买卖条件或拟建项目的各种条件，邀请投标人在规定的时间和地点投标的行为。 *招标实际上是竞卖的交易方式投标（Submission of Tender）： 投标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。 *投标相当于磋商中的发盘。18第十八页，共三十八页。 招标方式国际竞争性招标：公开招标 选择性招标谈判招标两段招标19第十九页，共三十八页。 期货交易与套期保值含义：指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同—纸合同交易。特点：以标准的期货合同作为交易标的；有特殊的清算制度；严格的押金制度；20第二十页，共三十八页。 期货市场的构成期货市场的构成期货交易所期货佣金商清算所期货交易的参加者：套期保值者投机者21第二十一页，共三十八页。 套期保值含义：是期货市场交易者将期货交易与 现货交易结合起来进行的一种市场行为。种类：卖期保值买期保值22第二十二页，共三十八页。 日期现货市场期货市场9月15日买入现货小麦存仓价格3.65美元/浦式耳出售12月份小麦期货价格3.7美