百业窗产品促销方案.pptxVIP

百业窗产品促销方案会计学促销目的第1页/共13页促进高价位关键词个数、时长的销售。扩大促销优惠范围，将低价词纳入促销范围，进一步降低中小企业网络营销的门槛。促销介绍第2页/共13页促销产品：所有百业窗产品（固定排名和滚动排名）促销开始时间：2010年8月1日 8:00暂定促销结束时间：2010年10月10日16:00促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户优惠细则第3页/共13页每张订单只能选用一种促销方案本次促销，共3种促销方案（三种优惠形式不能叠加使用）：促销方案具体内容最低折扣方案一凡一次性购买任意3个百业窗产品，其中，价格最低的1个产品为赠送产品。 （即：买2个赠1个）6.7折方案二凡一次性购买任意5个产品，其中，价格最低的2个产品为赠送产品。 （即：买3个赠2个）6折方案三针对雅虎百业窗按月销售的固定排名（价格在1200元/月（含）以上），每购买2个月就赠送1个月（即：买2个月送1个月；买4个月送2个月；买5个月，送2个月……） 6.7折方案一、二促销规则第4页/共13页所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型 （即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。）促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同。（按其中最长的一个产品的提交年限计算）例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元/月的产品。必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。方案一、二促销规则第5页/共13页退货时限：此次活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如：促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。促销包内同时含“按半年购买”和“按月购买”的，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。促销包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该促销包全部退回。促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费；该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。整体促销包不享受预订政策。方案三促销规则第6页/共13页按月销售的产品，系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据，产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。 必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。 促销推广策略第7页/共13页利用该促销政策，销售更多产品。案例1：不参加促销，客户A需花费14400元购买了2个7200元/年的固定排名。那么可以告诉客户，现在参加促销，可以花费14400元得到2个7200元/年，并获赠等值的1个新词，共3个词，最高可以获得优惠为折。（或任选总价格不超过7200元/年的1个新词）。促销推广策略第8页/共13页按客户希望要的词汇购买，促销包灵活任意组合，可包含所有产品，满足客户需求，增加客户体验！案例2. 客户想购买3个词，希望生效年限为半年。其中：一个为价格为1200元/月（按月销售）的固定排名、一个为价格为400元/月（按半年销售）的固定排名以及一个价格为300元/月（按半年销售）的滚动排名，这样的情况如何利用促销包？如果参加促销，为1200x6+400x6+300x6=11400元，参加“3+2”使用促销包后，共获得5个产品，其中, 获得赠送2个1800元的产品，可任意选择。如果不参加促销，则1200x6+400x6+300x6=11400元，却只获得3个产品。促销推广策略第9页/共13页给客户推荐两个产品包（2+1热门词包 与 3+2 产品分支包 组合销售）案例3. 客户购买2个固排，2400元/月，一个月，共花费4800元，同时，可以赠送给客户1个固排，2400元/月，一个月；占据热门行业的重要位置，满足“2+1”包。为了客户能够撒大网，捕大鱼，推荐给客户“3+2” 个 600元/年产品，销售年限1年，建议客户购买产品分支等关键词，价格便宜量又足，低至6折，客户购买5个词，才花费1800元/年。促销推广策略第10页/共13页利用促销包，延长高价词销售时间 案例4.由于各种原因，客户购买的较热门的关键词，不足够构成按照个数赠送的促销包。此时，可以为客户选择赠送服务年限的促销方案。花一样钱，可以享受更长服务期的服务！促销QA第