山西品牌推广方案范文参考 第一篇.docxVIP

　　一、活动主题： 　　粽香情—粽情忠意、邮我所爱 　　二、活动时间： 　　20__年4月25日—6月23日。 　　三、活动目标 　　销售收入：预算目标2500万元。 　　四、激励政策 　　(一)正向激励 　　1、评奖资格 　　(1)完成省公司下达的销售收入目标任务; 　　(2)完成__项目业务收入预算基本目标; 　　(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。 　　2、考核指标 　　指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名; 　　指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。 　　3、计分公式 　　评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。 　　4、奖励标准 　　各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。 　　(二)负向激励 　　未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20__元、专业局领导1000元。 　　五、运作流程 　　1、要数： 　　2、退换货 　　3、结算 　　4、产品组合 　　各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。 　　六、营销规划 　　(一)市场特点 　　1、增长快速 　　具统计20__年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。 　　2、竞争激烈 　　有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。 　　3、营销前置 　　今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。 　　(二)营销规划 　　1、产品规划 　　产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。 　　对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。 　　在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。 　　2、价格策略 　　针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。 　　3、渠道策略 　　(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。 　　一、市场背景 　　1。产业(宏观)背景 　　即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如： 　　随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。 　　我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。 　　国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 　　。。。。。。 　　2。整体市场(中观)环境 　　根据我公司的总体战略，为电厂带给“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 　　。。。。。。 　　3。区域市场(微观)环境 　　针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 　　。。。。。。 　　二、基于调研报告的区域市场环境分析 　　根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 　　1。政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 　　2。电力企业相关高层领导拜访、座谈 　　3。电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 　　。。。。。。 　　在可能的状况下，也可采取问卷的方式。 　　(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 　　三、推广策划的目标 　　针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 　　首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 　　中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的深度知晓并关注; 　　最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”到达目标公众的认可并产生