(5.2.2)--5.2.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略.pptVIP

产品生命周期各阶段的特点及营销策略 2023/2/4 1.投入期的市场特点：（1）产品的销售量少，而单位产品成本相应较高。（2）销售量增长缓慢，销售额较低。（3）产品的生产技术有待完善，产品质量不高，只是进行小批量生产。（4）此时的价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。（5）同类产品较少，市场竞争环境较为宽松。（6）产品销售量少，而分销和促销的费用较高，在此阶段企业很少盈利，有时甚至亏损因此，企业承担着很大的市场风险。 投入期的市场特点及营销策略1 2023/2/4 投入期的市场特点及营销策略12.投入期营销策略快速掠取策略指企业采取高价格、高促销投入的方式推出新产品。商价是为了尽快收回投资,高促销投入是为了扩大产品影响，提高产品的市场占有率。缓慢掠取策略指企业采用高价格、低促销的方式推出新产品。低促销投入可以使企业获得更多的利润。快速渗透策略指企业采用低价格、高促销投入的方式推出新产品。实施这一策略是为了迅速占领市场,获得较高的市场占有率。缓慢渗透策略指企业采取低价格、低促销投入的方式推出新产品。 1.成长期的市场特点：（1）消费者对产品已经熟悉，大量新顾客开始购买产品从而形成较大的市场需求，产品销售额增长很快。（2）随着企业生产规模扩大，单位产品的生产成本逐渐降低。（3）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略