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公路BOT项目投资商谈判要点 第一篇：公路BOT项目投资商谈判要点 公路BOT项目投资商谈判要点 北京市万商天勤律师事务所合伙人律师 何帅领 [下述要点属一般要求，需根据具体项目进行调整，供参考] 一、通过询问和要求提供有关BOT项目的书面材料，首先对项目合法性作出初步判断。 1、主要问题： （1）目前项目审批进展情况？ （2）项目是否为经营性公路项目，是国道还是省道？ （3）项目可研报告是否已批准，立项文件是否已拿到，是否为有批准权的政府部门批准，文件内容是否与政府介绍的内容一致？ （4）由哪个部门或地方政府与投资商签订BOT合同？ （5）项目已取得的批准文件（包括立项、规划、设计、用地等）有哪些？ 2、要求提供材料： （1）项目建议书（如有）/可研报告 （2）立项、规划、设计、用地等批文 （3）有关上述问题的其他文件 注：国道一般须国家发改委核准 二、要求政府解决经营性公路建设项目必须采取招标方式确定投资商的问题。 主要问题： （1）政府打算通过何种程序确定投资商并与之签订BOT合同？ （2）《收费公路管理条例》要求通过招标方式确定投资商，政府如何操作能够保证拟定的投资商能够中标？ 注：《收费公路管理条例》第十条规定，经营性公路建设项目应当向社会公布，采用招标投标方式选择投资者。 三、要求政府作出相应的承诺。 可要求的政府承诺如下： （1）不批准有竞争项目 （2）不提前收回特许