预测分析概述.pptVIP

按照市场调查的范围不同，此法又分为以下四种具体方法： （1）全面调查法： （2）重点调查法： （3）典型调查法： （4）抽样调查法： 三、销售的定性预测方法 第六十二页，共一百二十一页，2022年，8月28日 2、判断分析法： 是通过一些具有丰富经验的经营管理人员或知识渊博的外界经济专家对企业未来某一特定期间产品的销售业务情况综合研究，并做出推测和判断的方法。 三、销售的定性预测方法 第六十三页，共一百二十一页，2022年，8月28日 按照参与预测的人员不同，此法又分为以下两种具体方法： （1）意见汇集法：又称推销员判断法 （2）专家意见法： 具体有三种形式： 专家个人意见集合法、 专家小组法、 特尔菲法 三、销售的定性预测方法 第六十四页，共一百二十一页，2022年，8月28日 3、产品寿命周期分析法： 是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势进行销售预测的一种定性分析方法。是对判断分析法等方法的重要补充。可以纠正以上各种方法在预测中的偏差。 三、销售的定性预测方法 第六十五页，共一百二十一页，2022年，8月28日 产品寿命周期是指新产品试制成功之后，从投入市场开始，到被市场淘汰为止这样一个发展过程，一般都要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期。在这一过程中，销售量的变化呈一条曲线，称作产品寿命周期曲线。 三、销售的定性预测方法 第六十六页，共一百二十一页，2022年，8月28日 产品销售量在产品寿命周期各阶段中的发展趋势，一般有如下规律： 投入期——新产品刚投入市场试销，消费者还不熟悉产品的性能，销售量不大，需要经过一定时间的推广，销售量才能逐步上升。 成长期——产品已为广大消费者所接受，由小批试制、试销转入成批生产和销售，市场销售量迅速增加。 三、销售的定性预测方法 第六十七页，共一百二十一页，2022年，8月28日 成熟期——产品进入大批量生产和畅销阶段，前期销售量稳定上升，后期产品销售量增长减慢，并趋于下降。 衰退期——产品老化，逐步被新产品所替代，销售量急剧下降，趋于被淘汰。 三、销售的定性预测方法 第六十八页，共一百二十一页，2022年，8月28日 判断产品所处的寿命周期阶段，通常采用计算销售增长率的办法。产品寿命的不同阶段的增长率是不同的。一般来说，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率小于零。具体来说，成长期每年的增长率在10%以上，成熟期为0.1%—10%。当增长率小于零时，可以认为产品已进入了衰退期。 三、销售的定性预测方法 第六十九页，共一百二十一页，2022年，8月28日 产品寿命的周期性并不是绝对的，个别产品也可能出现例外 。 研究产品寿命周期也要考虑产品升级换代的时机预测。一般要在发展第一代产品的同时，试制第二代，研究第三代，设想第四代。 三、销售的定性预测方法 第七十页，共一百二十一页，2022年，8月28日 主要内容： 利润预测分析概述 目标利润的规划 利润的敏感性分析 第三节 利润预测 第七十一页，共一百二十一页，2022年，8月28日 第三节 利润预测 一、利润预测分析概述 1、利润预测分析的内容： 确定目标利润，反映各因素变动对目标利润变动的影响，即利润变动因素敏感性分析。 第七十二页，共一百二十一页，2022年，8月28日 2、影响利润变动的主要因素： 产品产销数量、产品销售价格、单位产品变动成本和固定成本、产品产销结构。 另外，还要考虑税率变动、产品品种变动、产品质量变动对利润的影响。 一、利润预测分析概述 第七十三页，共一百二十一页，2022年，8月28日 3、利润预测的方法： （1）本量利分析法 （2）经营杠杆 一、利润预测分析概述 第七十四页，共一百二十一页，2022年，8月28日 （1）本量利分析法 例1：某企业经营甲、乙两种产品，全年的固定成本为850000元，甲产品所占比例为55%，经预测明年的销售收入可达到2855000元，甲乙产品的边际贡献率分别是45%、44%，请预测明年的利润额。 解： 2855000×（55%×45%＋45%×44%）－850000=421902.5（元） 一、利润预测分析概述 第七十五页，共一百二十一页，2022年，8月28日 例2：某企业的经营杠杆率为2，基期利润为10万元，销售收入80万元。若计划期销售收入经预测为120万元，试预测计划期可实现利润。 解：