消费者研究与广告策略.pptxVIP

会计学为什么需要做消费者研究第1页/共54页广告的最终目的是影响消费者的消费行为（没有广告消费者会怎样？）广告的沟通对象是目标消费者（目标对象是谁？）每个人都是消费者，广告人也是，但一个人的心理和行为不能代表一群消费者广告策略所依据的市场分析第2页/共54页竞争分析 别人在做什么消费者行为与态度分析 消费者在做什么？会怎样做？为什么？产品分析 消费者与产品类别的关系如何？广告策略第3页/共54页广告目标：What we want目标视听众：To whom we are going to Talk广告信息：What we are going to say表现方法：How to say媒体策略：Where and when to say市场分析与广告策略第4页/共54页目标对象竞争分析 广告目标广告信息目标消费者分析定位表现方式产品分析媒体策略市场分析广告策略竞争分析 第5页/共54页确认竞争者竞争者的目标市场竞争者的定位竞争者的广告量竞争者的市场占有率竞争者的广告策略确认竞争者第6页/共54页直接竞争者：同类产品不同品牌主要竞争者 / 次要竞争者目的：找出差异化间接竞争者：不同类别但高度替代领导品牌 ： 扩充市场创新产品 ： 开辟市场竞争者之目标市场第7页/共54页竞争者的广告 / 包装竞争者的目标消费者竞争者的定位竞争者的广告诉求重点 / 包装 + 消费者评价目的：自己的定位参考