海外销售风险提示与货款管理.pptxVIP

海外销售风险提示与货款管理会计学第1页/共19页一、目前三一海外销售回款及风险控制点1目前三一在海外销售主要面临的风险：（1）战争风险，国家信誉风险（2）银行风险（3）代理商信誉风险2目前三一海外货款支付的主要方式（1）TT-现金汇款。（2）LC信用证支付（3）DP付款交单不同的贸易对象，选择不同的支付方式，选择的标准两个 风险与收益。现金很安全，先收到全款，后发货，没风险，但是全世界只有5%的工程机械是通过这种方式销售的，收益太小。大部分的客户都需要延迟付款，先拿机器，承诺会在将来支付货款。DP和LC都属于后者，也是我们关注的重点。第2页/共19页一、目前三一海外销售回款及风险控制点DP的含义。 DP指的是付款交单，我们把代表物权的单证交给代理的银行，委托银行替我们催收货款，在代理商支付货款后，方能从银行拿到代表物权的单证。 DP的风险 DP项下的银行只负责收到货款后把单证给代理商，但如果代理商不付款，银行没有义务帮我们催收，这意味着，货物发到目的港后，客户不付款，我们只能退运货物回国，将承担返程的海运和保险费用。DP项下的风险也就在此，为了降低这个风险，我们的选择是额外增加除代理信用外的第三方担保，既然银行也不做，那么只剩下一个机构，中信保，后面会专门讲他。第3页/共19页一、目前三一海外销售回款及风险控制点4 信用证的含义 信用证贸易，出口商按照进口商银行开出的信用证要求，制