市场营销-服装市场细分.pptxVIP

锦绣坊服装销售公司 韩式服装市场细分 小组成员: 黄标龙 张艺耀 陆恒运 卢春玲 覃雪贵 第一页，共十九页。 一、什么是市场细分 市场细分是指企业按照消费者的需求与欲望的差异，把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。 服装企业可依据竞争状况和自身条件，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场。 第二页，共十九页。 二、市场细分的依据（1） 1、地理细分 按照消费者所在的地理区域特征来细分市场，处于不同地理区域的消费者，由于气候、传统文化、经济发展水平等不同，对服装有不同需求和偏好，许多服装企业以城市大小和经济发展水平作为细分市场。 第三页，共十九页。 2、人口细分 人口细分是细分消费者市场最常用的标准，性别、年龄、受教育程度、职业和收入等是服装企业细分市场记经常使用的标准。面对体型变化的趋势，服装企业需要决定提供更多的型号来满足更多的消费者 3、心理细分 ⑴生活方式细分 ①理性消费型 ②传统家居型 ③健康活动型 ④追求完美型 第四页，共十九页。 ⑵个性细分 ①积极的消费者 ②安静内向的消费者 ③爱交际外向的消费者 ⑶行为细分 ①购买时机 ②需要的利益 ③使用情况 ④使用频率 ⑤对品牌忠诚度 ⑷对产品的态度 第五页，共十九页。 市场细分图 市场细分 消费者特征 消费者反应 地理 人口 心理素质 时机 利益 用途 态度 第六页，共十九页。 二、市场细分的依据（2） 1、按性别细分 1.1 女装市场分析: 女装市场一直是服装市场的巨头，一直引领着时尚的潮流，是时尚与个性的代表。随着国内消费者观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装品牌也纷纷进军中国，我国国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。韩式女装品牌也纷纷进入我国国内的一线城市，或专店或专柜。随着其“哈韩”现象的出现，韩式女装品牌占据了我国国内一定的市场。 第七页，共十九页。 1.2 男装市场分析 目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场相对明确，质量比较稳定。随着经济全球化趋势，我国出现“哈韩”现象，锦绣坊服装销售公司向韩式男装市场方向发展。 2、按年龄细分 2.1 儿童装 随着经济条件的提升，大多数的父母都越来越注重孩子的打扮，在该年龄段韩式儿童装也占据了一定的市场。 第八页，共十九页。 2.2少年装 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，他们敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，在服装行业中也占据着一定的细分市场。 2.3青年装 该年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是消费者群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础、很强的购买欲望，追求流行、时尚、个性，而且容易冲动购物，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 第九页，共十九页。 2.3中年装 该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体之一，是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，对时尚、风格有自己的喜好，因此对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。但此细分市场仍存在着相当的市场机会。 3、按气候细分 3.1 春装 3.2 夏装 3.3 秋装 3.4 冬装 第十页，共十九页。 4、按品牌细分 4.1 国际名牌 这类服装往往价格高昂，以奢侈、豪华为设计特点，此类服装的市场需求量一定，大多以纯个性化订购为经营模式。 4.2 普通品牌 作为普通品牌，为大众量身打造，主要注重薄利多销。 5、按档次细分 5.1 高消费 5.2 中等消费 5.3 低消费 第十一页，共十九页。 6、按类别细分 6.1 童装 6.2 运动装 6.3 休闲装 休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具有的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。 6.4 淑女装 主要打造年轻女士的服装市场 第十二页，共十九页。 6.5 时尚孕妇装 时尚孕妇装品牌截取了“孕期服饰”这一段市场，抓住70、80后准妈妈追求时尚的特点，精准定位，设计出差异化产品，并在营销上明确立足点，推出相应的营销方式，迅速抢占少量高端人群，从而取得利益最大化。 第十三页，共十九页。 市场细分图 韩 式 服 装 市 场 按性别细分 按年龄细分 按气候细分 按品牌细分 按档次细分 按类别细分 女装 男装 儿童装 少年装 青年装 中年装 春装 夏装 秋装 冬装 国际名牌 普通品牌 高消费 中等消费 低消费 儿童装 运动装 休闲装 淑女装 孕妇装 第十四页，共十九页。 三、目标市场选择 1.集中性市场营销策略 又称单一细分市场，在整体市场