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999感冒药品牌成功推广案例分析 目 录 前言 ………………………………………………………………… 1 一、“999感冒灵”市场分析 1.市场环境分析 ………………………………………………… 2 2.企业经营状况分析 …………………………………………… 3 3.产品分析 ……………………………………………………… 4 品牌宗旨 ……………………………………………………… 品牌logo ……………………………………………………… 品牌特性 ……………………………………………………… 产品类型及特点 ……………………………………………… 4.消费者分析 …………………………………………………… 5 5竞争对手分析 ……………………………………………… 6 二、“999感冒灵”广告受众 广告目标消费者状况 ……………………………………… 7 三、广告地区 1.市场定位 ……………………………………………………… 8 2.产品定位 ……………………………………………………… 9 前言 近年来，由于人们生活节奏的加快，不注意身体健康，多饮酒吸 烟，缺乏运动，使人们身体机能逐渐下降，抵抗力降低。就会有人经 常头痛感冒咳嗽。人们对大自然的不爱护，更加容易出现流行性感冒， 抵抗力不好的人就更加容易生病。而感冒药的市场也会逐渐增大。 999感冒灵颗粒也成为老百姓预防流感，防治感冒的首选感冒药。 一、“999感冒灵颗粒”市场分析 1.市场环境分析 据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的 15%，世继保健品类之后销售额最大的一类药品，其中包括一定的季 节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者 用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占 据了相当大的市场份额。有越来越多的企业加入感冒药战团，三九药 业面临巨大的竞争压力，正可谓风险与机遇共存。 2.企业经营状况分析 华润三九医药股份有限公司（简称“华润 三九”）是大型国有控股医药上市公司，前身为深圳南方制药厂。公 司于2007年11月底正式进入华润集团。2010年2月，公司名称由 “三九医药股份有限公司”正式变更为华润三九医药股份有限公司 。华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。 随着华润集团对医药行业（战略业务单元：华瑞医药集团有限公司的 梳理与并购，华润三九不断有新的品种加入。2013年上半年来看， 现有产品较丰富，OTC业务覆盖了感冒用药、皮肤用药、胃肠用药等 近10个子领域。处方药品种覆盖了抗肿瘤及心血管等治疗领域。公 司拥有年销售额过亿元的品种13个，其中，999感冒灵系列销量连 续五年位居感冒药市场第一；三九胃泰和999皮炎平也分别位居OTC 胃药和皮肤药的前列；止咳化痰品类中999强力枇杷露在2012年度 非处方药产品排名情况统计的中成药类别的感冒咳嗽类中居第5位。 3.产品分析 品牌宗旨：治愈感冒也要从心呵护 品牌logo： 品牌特性：温暖 关怀 暖暖的 很贴心 产品类型及特点： 消费者分析 ：在购买感冒药上不受职业，收入限制，目标受众广 泛，部分消费者将感冒药作为家庭常备药品。 5竞争对手分析 泰诺：品牌效应、一批忠诚的消费者、良好的疗效。 新康泰克：完美的危机公关、有针对的产品组合、推成出新的创新意 识。 白加黑：日夜分开的给药方法良好的广告效应。 感康：长期累积的品牌优势，较好的渠道，口碑效应。 板兰根颗粒：纯中药制剂、非典后遗效应、部分厂家已经形成产品。 二、“999感冒灵”广告受众： 广告目标消费者状况：适用全年龄段 三、 广告地区： 1.市场定位：999感冒灵颗粒对风寒，风热型感冒起同样的作用因 为999感冒灵颗粒中西药成分是消除症状的，所含中药有辛凉解表的 野菊花和辛温解表的三叉苦，故无论是风寒性（宜辛温解表），还是 风热型（宜辛凉解表）均有效。 999 感冒灵颗粒解热镇痛，用于感冒引起的头痛、鼻噻、发热、 流鼻涕、咽痛等。 2.产品定位：家庭关爱