市场细分和市场细分的作用.pptxVIP

市场细分和市场细分的作用第一页，共二十页。 问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？第二页，共二十页。 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-----杰克.韦尔奇第三页，共二十页。 开篇案例 美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。第四页，共二十页。 一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展市场细分 ——以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。第五页，共二十页。 如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？ 第六页，共二十页。 1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀，然后得到两半对称的苹果。2、但是，其实我们还有另外一种切法，就是将苹果横着切开，结果你会看到一颗五角星。 第七页，共二十页。 市场细分就像切苹果第八页，共二十页。 市场细分战略的发展大量营销Mass Marketing