市场营销基础知识和基本技巧.pdfVIP

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市场营销基础知识和基本技巧 一、市场营销的基本要素 (一)市场营销人员的职责 客户开拓与争取订单,是业务人员的两大主要任务。不管是新商务代表或是 原有的商务代表,对于市场的开拓、与客户商谈到拿到订单,都必须下很大的功 夫,即使再优秀的商务代表如果不去多跑企业,积累一定数量的潜在客户群体, 都不可能拿到订单,也就无法去拓展市场。因为客户拜访量与成交量是成正比的。 具备市场开拓的知识及技巧:当你新进入一家公司从事商务代表的工作,不要希 望公司交给你现成的客户,商务代表对于客户来源必须拟定出一套系统的开发计 划,要明确知道你

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