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第1页/共26页 其它目 录直营渠道业态类型及划分标准产品的销售状况产品分销原则及标准产品陈列标准及要求第1页第一页，共27页。第2页/共26页直营渠道业态类型及划分标准一：根据公司经营的现状，直营渠道门店类型划分为核心门店、重点门店、一般门店三种类型核心门店类（KA）营业面积6000平米以上，收银机30个以上 。门店全店周末日营业40万以上。重点门店类（A）营业面积2500平米—6000平米，收银 机20个以上。 门店周末日营业20万以上。一般门店上述2类门店以外的直营门店。第2页第二页，共27页。第3页/共26页 产品销售状况二：全公司产品销售状况品 类 销 售 占 比（全公司全品项）散装9个SKU78% 小易拉罐（含瓶装） 20个SKU7.5%精品装11个SKU 3.1%炒米2个SKU0.72%大易拉罐\迷你易拉罐等其它所有产品10.68% 合 计100%第3页第三页，共27页。第4页/共26页 产品销售状况 小类销售排序A、散装类类别占全公司销售比例排序豆干34.01%1蜜饯16.76%2凤爪16.21%3青豆8.93%4其它散装2.09%合计78%第4页第四页，共27页。第5页/共26页 产品销售状况 B、小易拉罐品类销售排序220g盐津长葡萄1240g鲜果杨梅2260g金梅姜3240g苏式一品梅4240g冰糖杨梅5第5页第五页，共27页。第6页/共26页 产品销售状况 C、精品装品类销售排序130g精品装蜜汁杨梅1120g精品装盐津无籽葡萄2120g精品装盐津桃肉3130g精品装蜜汁玫瑰花4130g精品装蜜汁酱芒果5130g精品装苏式话梅6第6页第六页，共27页。第7页/共26页 产品分销原则及标准 三：产品分销原则及标准总体原则：1、产品品质稳定2、原材料丰富、货源充足3、单品销售力强、畅销、有竞争力4、适合当地区域销售第7页第七页，共27页。第8页/共26页 产品分销原则及标准 产品具体分销标准A：散装类（6个）品类核心门店重点门店一般门店备注蜜饯111豆干111凤爪111青豆111山椒花生222金针菇222第8页0: 表示不做1：表示必做2：表示选做第八页，共27页。第9页/共26页 产品分销原则及标准 B：小易拉罐类(15个)品类核心门店重点店一般门店220g盐津长葡萄111240g苏式话梅111260g金梅姜111240g鲜果杨梅111210g蜜汁酱芒果111240g苏式一品梅111210g盐津桃肉111240g冰糖杨梅111160g紫苏冰姜222260g冰醋姜222210g甘草酱芒果222220g蕃茄仔222260g紫苏酸枣222250g蜜汁小白杏222210g蜜汁玫瑰花222第9页0: 表示不做1：表示必做2：表示选做第九页，共27页。第10页/共26页 产品分销原则及标准 C： 瓶装类(5个）品类核心门店重点门店一般门店200g盐津无籽葡萄222200g蜜汁杨梅222260g盐津无籽葡萄222235g盐津桃肉222250g冰糖杨梅222第10页0: 表示不做1：表示必做2：表示选做第十页，共27页。第11页/共26页 产品分销原则及标准 D：精品装（11个）品类核心门店重点店一般门店120g精品装蜜汁酸枣111130g精品装蜜汁酱芒果111110g精品装蕃茄仔111120g精品装盐津无籽葡萄111130g精品装苏式话梅111130g精品装蜜汁杨梅111120g精品装盐津桃肉111150g精品装脆脆梅111140g精品装辣椒小白杏222130g精品装蜜汁玫瑰花222120g精品装甘草酱芒果222第11页0: 表示不做1：表示必做2：表示选做第十一页，共27页。第12页/共26页 产品分销原则及标准 E：大包装（6个）品 类核心门店重点店一般门店180g蜜汁酸枣222180g辣椒酱芒果222180g甘草酱芒果222256g盐津无籽葡萄222256g蜜汁杨梅222256g蜜汁玫瑰花2220: 表示不做1：表示必做2：表示选做第12页第十二页，共27页。第13页/共26页 产品分销原则及标准 F：大易拉罐（7个）品 类核心门店重点店一般门店420g子苏酸枣200410g金梅姜200380g盐津长葡萄200340g蜜汁玫瑰花200410g蜜汁酱芒果200460g蜜汁小白杏200400g鲜果杨梅200第13页0: 表示不做1：表示必做2：表示选做第十三页，共27页。第14页/共26页 产品分销原则及标准 G：吊牌（8个）品 类核心门店重点店一般门店140g盐津无籽葡萄222140g冰糖杨梅222130g盐津桃肉222130g乡里炒米222110g盐津杨梅222140g盐津橄榄222105g金梅姜丝222
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