盈江佳业地产.pptxVIP

第1页/共56页序一 盈江，地处德宏傣族景颇族自治州西北部，是一个边疆民族聚居县。这里，资源丰富，气候温和，土地肥沃，是南方古丝路的重要出口通道。 “风情雅苑”项目是佳业房地产公司在盈江的第一个项目，希望通过“风情雅苑”的成功开发和销售，在盈江站稳市场，继而在盈江的城市建设和发展中占有一席之地。 面对当前的市场，面对盈江激烈的市场竞争，项目如何在现有规划设计不能改变的情况下提高项目的品质？如何以最有效最有力的推广组合提高佳业地产的企业形象？如何通过在适合当地市场又具有创新性的营销尽快回笼资金？如何以风情雅苑的良好销售为佳业房地产公司的后续开发奠定坚实的市场基础？ 根据多年的地产营销和推广的经验，结合项目本身的实际，现向贵公司提出我们的营销推广思路和合作方式。第一页，共57页。第2页/共56页序二我们希望通过卓有成效的专业服务，完成佳业地产盈江风情雅苑项目开发建设的三大战略目标1、快速推广快速销售、快速回笼资金的项目营销战略目标快速完成本项目市场营销推广的每一个策略及细节的成功执行，确保市场销售一举成功！进行佳业地产的品牌宣传，扩大佳业地产在盈江的知名度和美誉度、为后续项目的开发和运作奠定基础。2、提升佳业地产在盈江的企业品牌形象3、实现快速树立项目品牌和提升项目形象战略目标层层推进，以点到面，展现项目高品质形象。第二页，共57页。第3页/共56页报告框架核心问题营销目标 目标下的难点战略思路执行攻略核心问题项目营销战略目标分解项目限制条件项目营销难点战略思路推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略第三页，共57页。第4页/共56页问题2面对激烈的市场竞争，项目产品如何以最有效最快捷的方式推广、宣传并获得客户认可？问题 4如何通过项目形象的提升，提高佳业地产的美誉度，为后续开发打下良好的形象基础问题 3面对项目推广上不利的一些因素，如何改进，如何突破其他项目的封锁？ 问题 1如何采用突破性、创新性的营销模式，快速回笼资金，确保开发的安全性？项目核心问题界定：第四页，共57页。第5页/共56页报告核心内容概要：营销战略刚要建立市场最有效率的营销推广占据城市中心，层层递进，塑造项目综合性高品质商品住宅形象，形成盈江城中心首席高品质生态社区的市场意象。形象攻略突破性创新性的营销战略展示攻略高标准、高形象的展示与服务体验，建立高端话语权，从服务上建立与项目品质体验相一致的竞争力。服务攻略小步快跑，销售节奏和市场秩序有效前置，快速锁定客户，提前回笼资金，提高市场期望值。推售攻略主动式整合营销，高效全面推广载体，以活动营销为主线，不断制造项目热点。推广攻略第五页，共57页。第6页/共56页报告框架核心问题营销目标 目标下的难点战略思路执行攻略核心问题项目营销战略目标分解项目限制条件项目营销难点战略思路推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略第六页，共57页。第7页/共56页 层层推进、以点到面，全面树立佳业地产企业品牌 塑造佳业地产高品质开发商形象， 树立风情雅苑在盈江市场中心区域高品质生态社区的形象企业品牌战略目标项目销售目标 快速锁定目标客户快速销售、快速回笼资金项目后续品牌目标 快速推广，树立项目盈江县城中心门户社区形象 轰动效应，奠定佳业地产项目品牌战略 一点爆发，带动全面系列项目品牌的树立佳业地产营销三大战略目标第七页，共57页。第8页/共56页项目限制条件道路对项目的制约：项目周边道路对项目地块的制约，造成项目地段好区位差的现状，对销售上具有一定的抗性。售楼中心昭示性不强：售楼中心距离主路进深大，昭示性不强，在主干道上被竞争项目的灯杆广告封杀，现场道路不通或者导示不足的情况下，对客户的吸引力降低。周边自建房较多：周边的自建房建筑较多，会使客户对项目环境感觉不佳，从而降低项目的吸引力第八页，共57页。第9页/共56页报告框架核心问题营销目标 目标下的难点战略思路执行攻略核心问题项目营销战略目标分解项目限制条件项目营销难点战略思路推导形象攻略展示攻略服务攻略推售攻略推广攻略第九页，共57页。第10页/共56页项目营销目标所面临的难题项目目标：面临的问题：Q1 营销策划和广告推广的介入时间较晚，给项目的形象建立、销售渠道拓展、客户蓄水和引导的时间短，工作压力巨大完成项目一期后续销售目前项目一期已经销售过半，但是期间宣传推广一直缺位，造成客户信心不足。快速回笼资金，保证开发安全 项目住宅开发体量较大，面积及户型设计也较为合理，全面回收资金难度较大树立佳业地产企业形象和项目品牌形象 项目宣传缺位时间长，需要有一定的时间进行项目的宣传和客户的挖掘Q2 当地竞争项目步伐较快，宣传力度也较大，市场压力大Q3 项目目前围墙未做，样板区未开放，现场形象推广难度较大Q4 项目昭示性不强，要加大户外宣传和现场导示Q5 如何突破当地居民买地不买