磨铁图书发展及优、劣势分析.docx

磨铁图书发展及优、劣势分析 白滔滔 第一阶段：在文化平台上建立品牌（2001-2003） 磨铁在创业阶段，并没有出版规划和战略，更多的是凭借沈浩波的个人触觉或直觉，以及作 为文化人所积累的资源，进行简单的单个作品的出版。沈浩波也坦呈“说实话，当时做图书就是找个事儿做，混口饭吃，一开始对这一行其实并没有特别的感情”。 在这一阶段，其代表的出版物如2001 年春树的成名作《北京娃娃》和 2002 年胡兰成的《今生今世》，就充分体现了这一特征。春树乃是沈的文友，为她出版书籍，更多的是个人感情因素，而当时不为人所知的胡兰成，也是文化嗅觉对张爱玲热的敏感而发掘的。这两本书后 来在市场上的成功有偶然因素，也有“青春文学”和“隐秘文学”的必然需求。 经过这个阶段的积累，磨铁初步有了对出版的认识，也奠定了一套属于自己的“磨铁模式”：也就是保证文字品质，作品和作者具有不可替代性，发掘市场阅读需求，强大的营销手段等 等。这些在以后得到了更为系统的加深和完善。 第二阶段：民营出版企业的商业探索（2004—2008） 并非商人的沈浩波，在 2004 年与具有商业理性思维的漆峻泓搭档，摆脱了“只是小打小闹， 也没什么责任感”的状态，磨铁图书也逐渐开始像一个真正的企业，沈浩波也开始对这个行 业产生了一些使命感。漆峻泓的商业规划和沈浩波的创意能力逐渐形成合力，磨铁图书迅速 成长壮大。 一两本畅销书就能够成长起来，它需要一个非常综合的能力，要能够持续不断地大批量地生 产出好书，能够在社科文艺类图书的主要领域都能出版出优秀的作品，能够在消费者心中建 立起品牌影响力。而其他的同类型公司，很多还处于单一产品线，单本畅销书的小作坊阶段。 2006 出版的曹天元的《量子物理史话》、2007 当年明月的《明朝那些事儿》、2008 萧鼎的《诛仙》等等，已经摆脱了依靠单本畅销书的经营模式，出版内容开始具有全面性，磨铁图书从 养生、财经、历史、奇幻武侠到漫画、女性等很多方面，都有水准稳定、形成系统的产品线。磨铁图书作为一个出版企业开始不断突破其成长的天花板。 这一时期，2007 年基石资本的 5000 万人民币投资，同时，沈浩波把磨铁的整个运营平台的管理交给了 2008 年挖来的职业经理人，原海尔公司流程再造总监，现任磨铁图书执行总裁张凯峰。而新的投资方进入后，做了聘请了管理咨询专家，对企业的组织结构、业务流程、绩效考核、薪酬激励进行了诊断和改进方案设计；协助企业招聘了财务总监以提升财务管理 体系；支持管理团队加快了从外部引入人才的力度等等梳理，2008 年，磨铁图书的收入规模为 3.7 亿元码洋，以及引入现代企业管理，让磨铁初步具备了一个完备的出版企业形态。 第三阶段：从民营出版到更大发展（2009—至今） 不知不觉中，沈浩波在一种无意识的状态下建立企业，后来引入资本（2010 年又获得鼎晖投资联合基石资本的一亿多元，成为民营出版业从风险投资公司融资最多的企业）和管理， 把磨铁图书做成了行业中民营企业老大，资本的进入更加快了磨铁图书跑马圈地的步伐。2009 年达到 5 亿码洋，2010 年平稳增长，据预测是 6 亿元码洋。这是因为磨铁图书将这一年定位为夯实内部运营平台的战略年份，而夯实平台的目的，为了迎接更多更快的增长。在 沈浩波的计划里，2011 年将会是收入突破的一年，生产将达到10 亿以上。磨铁的布局已经在面向更为广阔的市场，沈说“这是一个先入为主型的行业，后来者可以进入，但很难与先 入者形成直接对抗的竞争关系。” 这一时期，磨铁图书发掘了更多的出版渠道，不仅继续在具有优势的网络、电视媒体中寻找新的作者和品类，也开始进行系统的选题研究。把畅销书作为一个产业去运做，除了发现之外，也开始自己研发规划，有针对性地开发，然后再找来合适的作者，编辑跟进参与制定写作大纲，然后再进入到出版流程中去。并成立了重点书选拔机制，以10 多个来自各个部门的选拔委员，针对书稿进行投票，根据票选确定ABC 等级。如果一本书被选成A 级，磨铁会分配最大的渠道和推广资源给它，帮助它推广、销售，全力保障它的风行。 2010 年，沈浩波规划的出版金字塔是有30 本销量过 10 万册的书，有 60 本过 5 万册的书， 然后加上大量 1 万～5 万册之间的常规书。并且要求在文学、生活、立志、财经、社科、少儿等六条产品线都有涉猎。 未来三年，磨铁销售收入每年规划为 30%-60%的增长。为实现这个目标，磨铁在战略上做了布局：首先，更加丰富图书产品线，如少儿产品线；其次，在渠道布局上，进一步拓宽通路，并做到每个货架中都尽可能产生最大的产品效率，不要浪费每一寸渠道资源。第三，把 磨铁打造成一个最有竞争力的出版平台，让每一个优秀的产品创新工作者都在磨铁的平台上 获得最大的成长和丰厚的利益回报。 在未来