一汽某汽车销售有限公司大客户销售与管理.pptxVIP

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2023-02-20 发布于江苏
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一汽某汽车销售有限公司大客户销售与管理.pptx

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;姓名经销商工作部门工作经验个人兴趣 / 喜好;课程内容;通过本课程的学习，学员将能够了解一汽丰田产品在汽车市场上对大客户的销售机会（包括行业单位、商机）通过对一汽丰田经销商的大客户销售成功或失败案例的讨论及利弊分析，掌握大客户销售流程和相关细节掌握大客户信息资料的管理和维护的主要方法，并能在实际工作中加以应掌握基本的大客户开发、维系、管理的方法;;Q1什么是大客户？ Q2：大客户具有什么特征？;小组讨论;;大客户的特征;大客户的分类;大客户的判定标准;;分类;分类;分类;;“三专”;大客户专案小组的工作职责;大客户专案小组的工作内容;大客户专员能力要求;大客户专员能力要求（续