无人机系统集成渠道培训课件.pptVIP

系统集成事业部重要项目（地灾及其他） 序号 项目名称 1 甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测一期 2 甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测二期 3 北京门头沟地质灾害滑坡自动化监测 4 北京山区突发地质灾害滑坡自动化监测 5 浙江新昌地质灾害滑坡自动化监测 6 湖北秭归地质灾害滑坡自动化监测 7 三峡库区地质灾害滑坡自动化监测 8 陕西略阳地质灾害滑坡自动化监测 第十九页，共三十八页。 系统集成事业部重要项目（水利、水电边坡） 序号 项目名称 1 三峡库区滑坡GPS自动化监测 2 四川卡拉水电站滑坡GPS自动化监测 3 甘肃苗家坝水电站滑坡GPS自动化监测 4 四川福堂水电站滑坡GPS自动化监测 5 青海拉西瓦水电站滑坡GPS自动化监测 6 云南鲁地拉水电站滑坡GPS自动化监测 7 云南乌弄龙水电站滑坡GPS自动化监测 8 四川溪洛渡水电站滑坡GPS自动化监测 第二十页，共三十八页。 系统集成事业部重要项目（大桥） 序号 项目名称 1 上海长江隧桥 2 宁波五路四桥 3 闵浦大桥 4 青岛海湾大桥 5 贵州坝陵河大桥 6 上海闵浦二桥 7 上海东海大桥 8 沪蓉西大桥 第二十一页，共三十八页。 系统集成事业部重要项目（露天矿边坡） 序号 项目名称 1 内蒙古黑岱沟露天煤矿排土场GPS自动化监测 2 内蒙古大唐锡林浩特露天煤矿GPS自动化监测 3 内蒙古伊敏河露天矿边坡GPS自动化监测 4 内蒙古黑岱沟露天煤矿排砰场GPS自动化监测 5 紫金矿业集团金铜矿露天矿边坡GPS自动化监测 6 紫金矿业集团青海威斯特露天矿边坡GPS自动化监测 7 黑龙江中煤龙华达连河露天矿GPS自动化监测 8 云南小龙潭露天煤矿GPS自动化监测 第二十二页，共三十八页。 系统集成事业部重要项目（尾矿） 序号 项目名称 1 辽宁弓长岭铁矿GPS在线监测 2 辽宁风水沟铁矿GPS在线监测 3 辽宁东鞍山铁矿GPS在线监测 4 辽宁凤城首钢硼铁尾矿库GPS在线监测 5 辽宁本溪歪头山尾矿GPS在线监测 6 河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测 7 河南栾川天罡钼矿GPS在线监测 8 河南洛宁七里坪金矿GPS在线监测 第二十三页，共三十八页。 系统集成事业部重要项目（尾矿） 序号 项目名称 1 河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测 2 河南杨家湾尾矿GPS在线监测 3 河南森达源尾矿GPS在线监测 4 河南算子沟尾矿GPS在线监测 5 河南牛家沟尾矿GPS在线监测 6 河南双河鑫尾矿GPS在线监测 7 山西博华大同银矿GPS在线监测 8 广东云浮硫铁矿GPS在线监测 第二十四页，共三十八页。 6、系统集成的客户类型及拜访单位 拜访客户类型主要四种，分别为主管单位、业主、设计院、代理商 1、主管单位 （1）、安监局 分布区域：每个省市县都有 主要职能：验收矿山项目，给矿企颁发安全生产许可证 主要作用：人脉很广，对当地的矿业很了解，意向的来源之一 负责科室：安监一处、安监二处 负责人：处长或副处长 第二十五页，共三十八页。 2、业主 （2）、水利类（水库、防洪堤等） 分布区域：每个省份都有水库，其中广东、湖北、湖南、江西、四川居多 主要单位：各省市水务局、水库管理处 负责科室：大坝管理中心、大坝监测中心、水库管理处 负责人：分管副总、各科室科长、主任 6、系统集成客户类型及业务开展思路 第二十六页，共三十八页。 四、客户类型及拜访科室 2、业主 （3）、地灾类 分布区域：西南、西北、湖北、湖南、安徽等 主要单位：国土厅、各市县国土局、地勘院、地质环境监测总站、地调局、测绘院 负责科室：地环处、地灾应急中心、地灾站 负责人：分管领导、各科室负责人，站长 第二十七页，共三十八页。 系统集成培训 华测2015全国营销大会 第一页，共三十八页。 报告内容 3、华测系统集成的优势 5、华测经典案例的介绍 4、重点行业的现状。 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 1、系统集成的概念 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划 第二页，共三十八页。 1、系统集成概念 所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体系结构。这需要解决各类设备、子系统间的