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第一章 销售计划管理
第一节 销售计划
销售计划：企业在销售预测的基础上，对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务
的分配，并编订销售预算，支持销售配额的实现。
经济环境：指企业参与竞争或可能参与竞争的市场的经济特征和方向。
社会购买力：指一定时期全社会购买产品的货币支付能力，包括居民、企业与社会团体的购
买力，它是收入、价格、储蓄和通货膨胀的函数。
社会购买力对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。（单选）
潜在需求：虽然有明确的意识欲望，但是由于种种原因还未表现出来的需求。无法通过购买
来满足的需求。
有效需求：有支付能力的需求，可以通
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