加多宝促销活动方案.docxVIP

。 加 多 寳 促销活动方案 班 级 ： 连 锁 131 ] 小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 洁 一、活动目的： 如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有 一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞 争。 ~ 为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此 促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午 佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定 做此促销活动来回馈大家。 二、活动主题: 过节易上火 备两罐加多宝 三、活动对象： 绵阳市所有新老顾客 四、活动时间： 2014 年 6 月 2 日 9:00-17:00 五、活动地点： [ 绵阳市文化广场 六、系列活动策划: 1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品 1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品 最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的 最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的 效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送 效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送 和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促 和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促 销，即来即送。2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加 销，即来即送。 2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加 强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解 消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱 的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。 3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行） 1、人员准备： 包括临时促销员的甄选和培训 ,主持人的甄选与培训，兼职人员共 10 人。 2、 物品准备： 3、 音响设备准备：音响、话筒（2 套） ②展台及其他物资： 桌椅（各 2 张） 试饮杯（3 提） 加多宝凉茶准备：单厅装、6 厅装、12 厅装、整件（24 厅） 共备 2500 件 ④临时促销人员及主持人衣服帽子准备 ⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200 抽抽纸、运动水杯 3、广告宣传: 海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处 或优点。此外，派兼职人员发放传单。 4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。 ~八、中期操作： ~ 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来 问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。 2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台 表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色 加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场 景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。 3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要 为市民做哪些事。 4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说 明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟） 6、并开始人员促销加多宝饮料。 九、后期延续 1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的 音乐，吸引路人，扩大影响力 2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作 十、活动方式： 根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： ; 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾买三厅送一厅，无抽奖机会但 买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客： 买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会买两件的顾客可获得运动水杯一个 3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠 或打折。 十一、费用预计 ； 人员：10 个 60 元 1 天 共 600 元海报：（20 张 ） 元 1 张 共 30 元条幅和宣传册：共 90 元 纸巾、试饮杯：共 100 元 促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人 40 元，共 10 人，共 400 元 礼品：共 300 元 音响设备：200 元应急资金：400 元 ? 总计:600+30+90+100+400+300+200+400=2120 元 十二、意外防范 1、预留 400 的应急资金。 2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。 3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否 续举办活动。 4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。 5、 派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给 和货物的物流配送顺畅。 ~十三、效果预估 本次促销只有端午一天，是国家法定节日，