2023年公司销售员工个人工作计划.docxVIP

2023公司销售员工个人工作计划 2023公司销售员工个人工作计划 作为销售员，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人 员，那么关于公司销售员工个人工作计划我们要怎么制定？ 下面我给大家共享公司销售员工个人工作计划，希望能够帮 助大家！ 公司销售员工个人工作计划篇1 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体, 包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后 工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自我的新 员工手里，给予他熬炼的机会及稳定的客户资源链，已到达 能够快速的上手接任自我的工作。 二：金牌销售员的认定及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成 为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩, 以替代自我。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自 我的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25 号之前选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶 段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留 势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、 世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活 动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的 优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供 给优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至 少配置3名客户经理每个对公业务网点（含综合业务网点）应 当根据业务进展情景至少配备1名客户经理，客户资源比较 丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式 品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是 柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造 中要充分讨论对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行 部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不一样网点业态 对公业务的服务资料、服务要求、服务行为规范、服务流程 等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年, 电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还 要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重 视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开 展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好 客户服务与深度营销工作。经过建立企业客户电子银行台账, 并以此作为客户支持和服务的重要依据，准时为客户解决在 使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银 行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心 的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需 求为导向。加快产品创新，提高服务效率，准时处理问题， 加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务 模式。全面提升X部门服务质量，实现全公司又好又快地进 展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护 与管理的职责加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人 客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管 理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供给技 术手段。 完善结算产品创新机制。一是要执行产品经理制，各行配 备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。 二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公 司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开 产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与 现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下 扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管 理产品准时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统 一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维 护，坚持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇, 扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加 大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和 新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，构成触 角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有 效的新产品推广机制，增强市场快速响应本事，真正使投放 的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币 一体化资金池、单位客户信息通知、金融服务证书、全国自 动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设 加紧培育X部门人才要加强人员管理