汽车用品市场调研报告.docx

汽车用品市场调研报告 时间：2013 年 5 月 21 日 地点：麦德龙超市浦东店、世纪联华花木店、美车饰汽车百货花木店、安吉黄帽子成山路店、上海大众汽车东昌路店、上海东昌丰田、现代汽车花木店 本次市场调研主要采取实地访谈和网上查询两种方式，调研对象主要为汽车用品超市、综合性超市，收集到一些数据，掌握了现在用品市场的行情，经过分析整理，形成以下报告。 一、汽车用品市场现状分析 1、综合性超市（麦德龙、世纪联华） 综合性超市所出售的汽车用品较为低级，主要的用品有方向盘套、脚垫、坐垫、清洁用品、汽车内饰、香水等用品。 综合性超市商品种类不多，价格也一般。 2、汽车用品超市（美车饰汽车百货、安吉黄帽子） 汽车用品超市所出售的汽车用品相对种类较多，产品比较丰富，主要的产品有：汽车坐垫、汽车座椅、车用去味盒、电源转换器、车膜、空气净化器、脚垫、led 灯，DVD 播放器、CD 播放器，车载MP3，车载电视，车载充电器，电子狗、车镜、内饰清洁剂，行车记录仪等。 通用型汽车脚踏板为 109 元、汽车挡泥板为 160 元、轮眉为 180 元、汽车尾 灯为 1300 元，导航（2000-6000 元，现代悦动在 2000-3000 左右），铁将军防盗报警系统 1380 元、铁将军倒车雷达750 元、512 元、479 元三种，火星人倒车雷达 580 元，铁将军泊车系统 732 元，铁将军雅阁泊车系统 1041 元。 汽车用品超市商品种类较多，价格相对较贵，但质量和服务有保障。 3、4S 店（上海大众、丰田、现代） 4S 店所出售的汽车用品为所属品牌的专业产品，用品大多数为座套、脚垫等一些外饰件和导航、车载 DVD 等一些电子产品，所出售的物品并不是全部为原厂生产或提供，而 4S 店所出售的物品相对于汽车用品超市和综合性超市的物品价格上贵出了一些，但是鉴于 4S 店的专业性和售后服务，即使是非原厂提供的用品，在用户看来，质量也是可以信赖的。 二、重点考察产品 1、疝气灯 由于氙气灯是普通的车灯光亮强度的 3 倍，但是耗电量仅是普通灯的一半， 氙气灯使用寿命则是普通灯的 5 倍；HID 氙气灯的光束比普通卤素灯更远更宽， 从而大幅度提高车前方照明，使驾驶者的视野更广阔，旅途更安全。所以从质量考虑，很多车主都会选择汽车氙气灯。 疝气灯的首推品牌：1、飞利浦 HID 氙气灯，目前飞利浦氙气灯产品具采用采用防紫外线石英玻璃，能够有效保护灯具；2、欧司朗氙气灯，通过氙气放电科技，为驾驶者的旅途提供更加睿智、明亮、耐久的车灯照明选择。 2、发动机底板、底盘装甲 底盘装甲是对这一技术进行的形象描述。底盘装甲可以有效防护路面砂石对底盘的击打，防止轻微的拖底磨擦；预防酸、碱、盐对底盘铁板的腐蚀；防止底盘螺丝的松脱；降低行驶时噪音的传导，增加驾驶宁静感；阻止底盘铁板热传导， 使驾驶室内冬暖夏凉。 发动机护板是根据各种不同车型定身设计的引擎防护装置，其设计首先是防止泥土包裹发动机，导致发动机散热不良 ，其次是为了行驶过程中防止由于凹凸不平的路面对发动机造成撞击而造成发动机的损坏，通过一系列设计达到延长发动机使用寿命，避免出行过程中由于外在因素导致发动机损坏的汽车抛锚。 汽车加装发动机护板有必要，它可以起到这两方面的作用：一是防止大量的泥沙杂物脏污发动机部分；二是可以避免或者是降低发动机底部被较大的硬物直接撞击损伤，造成机油泄漏而发生大的机械事故。发动机护板一般有 3 种材质的： 1）树脂，优点是重量轻，缺点是容易损坏； 2）钢（含锰钢、不锈钢等），优点是不太严重的划伤不影响使用，缺点是重量较大 ， 一 定 程 度 上 改 变 了 整 车 前 后 重 量 配 比 ； 3）铝合金（含镁铝合金），优点同钢护板，同时解决了自身重量较大的缺点，推荐使用此类发动机护板。一定注意选择专用护板，就是底盘上在滤芯所在位置留有操作孔的那种。 发动机底护板（按现代悦动车型为例）：钢 200 元，钛合金、碳纤维 450 元（包含安装费）；底盘装甲：180/㎡（包含安装费）。 三、总结 通过这段时间的走访和了解，对汽车用品行业有了初步的认识，： 1、目前汽车用品主要分为实体销售和网络销售 实体销售所采购的物品主要来源于整车厂及其供应商和自主采购，前者采购渠道正规，质量和售后相对有保障，但是价格略高；后者采购渠道混乱，质量得不到保障，服务水平低，但是价格很有优势。 网络销售类似于实体销售，而且渠道更为混乱，但是由于营销和仓储的成本较低，所以价格要比实体销售的价格更有优势，但是风险也更大。 2、注重产品质量，降低生产成本 对于海马车的消费群体而言，“物美价廉，经济实用”才是他们始终追求的宗旨。价格对于消费群体的刺激最大，如何保证与同等车在价格方面有优势，就需要降低生产的成本；质量则是长期的、禁得住