营销渠道决策与管理（第4版）全套PPT课件.pptx

渠道决策与管理（第4版）;第一篇 什么是营销渠道？;第1章界定移动互联时代的营销渠道;A.引例;A.引例; 问题： ;Hot Tip;B.本章目标;; 1.1 什么是营销渠道？ ; 1.1 什么是营销渠道？ ; 1.1 什么是营销渠道？ ; 1.2 中间商为什么会存在？; 1.2 中间商为什么会存在？;营销渠道的基本功能是实现产品从生产者向消费者的转移。 产品在营销渠道中流动时,其中存在五种具体职能：;上述五种“流”综合在一起，关系会变得复杂：;营销渠道结构是企业渠道战略选择的结果，不同渠道结构对应不同企业战略和战术。 依据渠道成员关系远近差异和不同组合方式进行如下分类：;3.1.松散型渠道 传统渠道大都是松散型的,即渠道成员之间彼此都是独立的所有者。 ;3.1.松散型渠道 思考：目前有许多公司声称自己是做直销的，那么它们是直销吗？（比如安利、戴尔、联想等）。;3.2.紧密型渠道 许多公司都期望渠道机构能更好地协调行动,并因此而加强了对渠道的掌控力度。;3.3.混合渠道 移动互联网营销情形下的混合渠道概念内涵有了变化，它主要指全渠道。 小案例讨论： 全渠道是否是企业未来的发展方向？（参阅课文“全渠道零售商的兴起”短案例。） ;3.3.混合渠道 全渠道下的分销模式受制于多种因素： ;4.营销渠道的演化;4.营销渠道的演化;4.营销渠道的演化;总结;读案例，请思考;读案例，请思考;Thank You!;渠道决策与管理（第4版）;第一篇 什么是营销渠道？;第2章零售商——渠道终端;A.引例;A.引例; 问题： ;Hot Tip;B.本章目标;; 1.1 什么是零售？ ; 1.2 零售的特点;中国古语说“民以食为天”，从零售行业的产品起源看，中外企业经营的产品类别均以食品为开端。即使是在现今，以食品为主的零售店仍然是中外零售业的主力。 ;2.1.以经营食品为主的零售店 仓储商店是目前比较热门的一个业态，Costco是其中一个代表企业。 便利店除了便利蜂之外，还有“盒马鲜生”等新型零售业态。;2.1.以经营食品为主的零售店 案例讨论： “盒马鲜生”的主要创新是什么？（请参阅本章“盒马鲜生”案例）;2.2.非食品类零售店 ;2.3.无店铺零售 ;3.1.移动互联零售的??化 ;3.1.移动互联零售的变化 ;3.2. 移动互联网络零售的经济性（简要列举） ;3.3. 移动互联网络零售的方式 ;4.1. 连锁(chain store)：由同一公司所有，统一经营管理，包括两个或两个以上的分店，这些分店经营着相似的商品大类，实行集中采购和销售，还可能有相似的建筑风格和标志。 是国内外零售企业采用的主流经营形式，将是21世纪我国第三产业以及零售业最具增长活力的经营模式。 ;4.1.1. 连锁的特征;4.2. 连锁的分类;4.2. 连锁的分类;4.3.连锁的优劣;5.1. 特许经营(franchise)指特许授予人(即特许人)与特许被授予人(即受许人)之间通过协议授予受许人使用特许人已开发出的品牌、商号、经营技术、经营规模的权利。 特许经营比较适合那些规模小，且分散的零售和服务业。 它与重度连锁，属于经营方式“光谱”中的两端。;5.2. 特许经营分类;5.3. 特许经营的利弊;总结;读案例，请思考;读案例，请思考;Thank You!;渠道决策与管理（第4版）;第一篇 什么是营销渠道;第3章批发商——“隐形”中介;A.引例;A.引例; 问题： ;Hot Tip;B.本章目标;; 1.1 什么是批发？ ; 1.1.1 批发的特点; 1.2. 批发商的价值; 1.2. 批发商的价值;1.3. 主要的批发业态 全球比较通用的分类标准是美国商务部颁布的《批发贸易统计》所采用的标准。;2.1.代理商（agents，brokers，commission merchants）的经营范围一般较狭窄、专业性较强，所承担的职能基本限于协助完成商品所有权的转移，而不涉及批发商通常承担的实体分销、融资、风险承担等职能。 利益 ;2.1.1代理商的价值;2.2.代理商分类;3.1.理论分析;3.3.1自营销售组织的优势;3.3.2.自营销售组织的劣势;4.1.现实生活中存在着这样一类“平台企业”，它们同时向双边用户销售具有相互依赖性和互补性的产品或服务，并且将双边用户——买方(buyers)和卖方(salers)吸引到市场中来，促使双方达成交易。通常，具有这种市场结构的产业市场称作双边市场。;4.2.分类;4.3.传统批发市场 传统批发市场(Wholesale Market)指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业市场，以实